我們應(yīng)該感謝競爭對手，尤其最靠近你的

我們應(yīng)該感謝競爭對手，尤其是最靠近你的那位

大部分創(chuàng)業(yè)者當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人抄襲你或者模仿你的時(shí)候，就會(huì)從潛意識(shí)里產(chǎn)生出一種厭惡感，尤其是這個(gè)人咬的你很緊，利用你的方法、你的業(yè)務(wù)增長模式、甚至是你的一舉一動(dòng)來追著你時(shí)，你就更討厭他了。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有一種想要屏蔽他的沖動(dòng)，比如刪除他的微信，或者不方便刪除就發(fā)任何東西，都不讓他看到，再或者就是分享內(nèi)容和玩法時(shí)，開始故意隱藏，甚至是故意誘導(dǎo)錯(cuò)誤方向。

我早2年也有過這種想法，但好在很快就走出了這個(gè)誤區(qū)，現(xiàn)在我非常感謝那些圍繞在身邊的競爭對手，正是有了這些優(yōu)質(zhì)競爭對手的存在，我才能看到自己業(yè)務(wù)模式上有哪些細(xì)節(jié)可以修正和迭代。

舉個(gè)例子，我自己做營銷屬于粗放型的，就是不怎么關(guān)注細(xì)節(jié)，比如說拿合伙人拉新這件事來說，做了快2年了，我還沒有搞過拉新比賽，沒有針對拉新的前幾名合伙人做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，而是選擇誰拉新很牛，就給買禮物，或者在生日的時(shí)候發(fā)大紅包。

而這些事情，競爭對手都干了，我自愧不如，我做的就是不如人家細(xì)致，我也會(huì)從競爭對手模仿我的過程中去找新的收獲和新的啟發(fā)。換個(gè)角度，其實(shí)模仿你的競爭對手是幫助你在迭代產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円欢ú粫?huì)原封原樣的抄你，一定會(huì)有一些創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新正好省的你自己去琢磨了。

其實(shí)，一個(gè)好的競爭對手可以讓你在未來3-5年進(jìn)入一個(gè)正向的循環(huán)，你的成就一半是自己的努力，一半是競爭對手的緊追不舍。為什么會(huì)這么說？因?yàn)槿绻愕母偁帉κ趾軓?qiáng)大且很聰明，你的防御動(dòng)作其實(shí)只有2個(gè)，一個(gè)是增長，一個(gè)是合作。

而如果你的競爭對手很愚蠢且玩的都是陰招，比如說鉆漏洞，舉報(bào)你這種，那你也會(huì)不自然的陷入到和對方的低級拉扯過程中去，這些案例在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場上比比皆是。

我前幾天在朋友圈寫過，我對競爭對手都十分尊敬，都是做知識(shí)付費(fèi)，我覺得唯有合作才能有增量，我這么去做了，結(jié)果卻是如我所料，我們找到了用戶的完整生命周期，挖掘到了用戶的新需求，而用戶在沒有增加過多成本的情況下，享受到了更多的服務(wù)，這個(gè)就是新價(jià)值。

所以，如果你看到了一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手在和你做相同的業(yè)務(wù)，應(yīng)該慶幸，如果他足夠強(qiáng)大，可能最差的結(jié)局是花錢把你收購合并了，最好的結(jié)局是跟你一起創(chuàng)作更多的財(cái)富。