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直播間如何提高人氣和下單量?

直播間如何提高人氣和下單量?

一、如何提升用戶停留時長

1.用直播間專屬福利吸引用戶停留
a.定時定點設計福利:
比如“寶寶們,主播在6點半會給大家發(fā)一 波福利…..”
b.經(jīng)??梢钥吹街鞑ヒ龑Т蠹尹c贊,點贊到1w/5w整數(shù)上福利/爆款/秒殺價/優(yōu)惠券…一方面增加了用戶停留時長,另一方面平臺會根據(jù)直播間動態(tài)數(shù)據(jù)來衡量你的直播間值不值得被推薦,互動指數(shù)高,權重高,上熱的機會大。
c.另外還有像直播間買一送一、拍1發(fā)4、定點秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運用。d.加入粉絲團,為不同等級的粉絲設置階梯福利,并引導粉絲團用戶多多支持主播e.明星/大咖自帶效應

直播間如何提高人氣和下單量?插圖
2.直播內(nèi)容吸引停留
a.講故事
例如在直播間結合產(chǎn)品講主播自己的故事、以及一些正能量的東西,都會吸引用戶停 留。
b.專業(yè)講解
手里拿著產(chǎn)品,講解產(chǎn)品的使用方法、作用原理、產(chǎn)品配方/材料等等專業(yè)產(chǎn)品講解。營造誘發(fā)停留的電商氛圍,比如主播不停的引導觀眾在直播間扣“買到了”、“搶到了”、"真便宜”等等,營造一種直播間大家都在搶購、真劃算的氛圍。
c.在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡單易懂,好玩有趣且能和直播間的商品產(chǎn)生關聯(lián)。

總之,要想讓直播間剛進來的粉絲留下,要么有極具誘惑力的福利,比如免單、秒殺、搶紅包等等,再就是帶娛樂性質(zhì)的才藝表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播間用戶停留時長。

3.讓用戶有存在感,被重視的感覺
直播間人數(shù)不多時,每當有人進入直播間都可以cue一下他們的昵稱,讓用戶有被重視的感覺,當直播間的用戶較多時,可以對部分評論問題進行解答,激發(fā)用戶評論的積極 性。

 

二、有哪些吸引用戶下單的方法
1.價格錨點
設置一個價格錨點,主動告訴用戶一個很貴的價格,然后再展示我們的低價,用戶就會覺得很實惠。

2.和用戶“算賬”
在用戶付款前幫他算一筆賬,讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格,從而愿意下單。
算賬方法1,把產(chǎn)品價格,除以使用天數(shù),算出一天多少錢,讓人感到劃算;
算賬方法2,如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費,我們幫用戶算出產(chǎn)品能幫他省多少錢,讓他感到劃算;
算賬方法3:贈品/附帶產(chǎn)品的價值,讓用戶感受到贈品價值之高,有占便宜的感覺3.打消用戶因為花錢產(chǎn)生的“負罪感”

了解人性,人類的8大欲望:
生存-長命百歲
安全
舒適-追求舒適的生活條件
保護-照顧他人
享受-食物和飲料
伴侶
攀比-與人競爭
認同-權利、地位和社會角色
從這幾個角度出發(fā),吸引用戶下單。

以職場課程為例-學習提升,能力進步,人脈拓展,事業(yè)發(fā)展等,獲得權力/地位/社會角色上的認同感。
禮品一感恩,感謝家人/領導/同事/同學,送男神/女神,提高自己的魅力

4.饑餓營銷
告訴用戶,現(xiàn)在的優(yōu)惠(優(yōu)惠券/秒殺/團購/贈品)是限時限量的,如果過時會漲價,甚至售罄買不到
5.場景的代入感
種草用戶擁有這款產(chǎn)品后帶來的好處,例如,我們在工作時,很少陪老人孩子,會有愧疚感,用了這款產(chǎn)品可以幫我們彌補/改變什么
6.源頭拍攝,增強信任感
7.上手實操展示效果

三、怎樣有效引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播間
1.用戶基于對主播/產(chǎn)品的喜愛,自發(fā)分享

2.有意識的去引導分享(如主播口述喜歡的寶寶們家人們可以轉(zhuǎn)發(fā)分享給朋友們)
3.結合場景,例如這款產(chǎn)品特別適合寶媽,身邊有寶媽的朋友們一定要記得分享
4.轉(zhuǎn)發(fā)領取紅包/福利
5.結合私域,鼓勵鐵粉幫轉(zhuǎn),并給予獎勵

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