做流量運營如何選擇內(nèi)容電商平臺？

做流量運營如何選擇內(nèi)容電商平臺？

視頻號、抖音、快手、淘系、B站、小紅書都是內(nèi)容電商的兵家必爭之地，但是誰屬于流量運營的終極平臺呢？我們來分析一下。

第一，抖音和快手都是獲取新客的渠道，但是難做用戶沉淀。
抖音平臺的算法，決定粉絲永遠屬于平臺，對所關(guān)注的賬號缺乏忠誠度。因為抖音總是鼓勵粉絲花心，不斷給粉絲推薦更精彩的內(nèi)容，讓粉絲移情別戀；同時，如果你做大了，抖音又通過定向達人推廣，鼓勵其他競爭對手挖你的粉絲。

今年1月份，抖音進一步降低了粉絲數(shù)量的權(quán)重，無論大號小號，每個新作品的起點歸零，重新賽馬， 500個基礎(chǔ)流量中，粉絲占90％，公域占10％，先由粉絲來評判質(zhì)量好壞，才有機會推薦給更多的用戶。
同時，每個新作品要跟歷史上同標簽的最優(yōu)秀作品賽馬，只有創(chuàng)造“前無古人、后無來者”的超級人氣作品，才能吃到平臺的免費大流量。

總之，抖音的推薦邏輯，流量來自公域，商家無時無刻不在賽馬，一旦作品質(zhì)量下降，哪怕?lián)碛邪偃f粉絲也難有展現(xiàn)機會。
于是，為了獲得爆款，無數(shù)內(nèi)容團隊不得不枕戈待旦，每天跟系統(tǒng)做斗爭，大量起號，每日大量更新作品，去撞擊系統(tǒng)的大門，質(zhì)量好并不能保證成功率，還必須要有數(shù)量上的優(yōu)勢，搏概率。

例如最近火爆霸屏的某成功學(xué)雞湯大師，背后有一支龐大的運營團隊，在抖音和快手開設(shè)了100多個賬號。對于同一個課程內(nèi)容，采用多機位、多角度拍攝，然后將同一個素材分發(fā)給至少10個運營編導(dǎo)，每個編導(dǎo)剪完再發(fā)布到10個以上的賬號。這樣，同一條素材就可以輸出100多條內(nèi)容，通過賬號賽馬和作品賽馬機制，最終提高了爆款成功率。

于是，商家都這么個玩法，就導(dǎo)致內(nèi)容過剩，而用戶數(shù)量和用戶時間都是有限的，所以競爭白熱化。
由于免費流量越來越少，很多商家不得不投放廣告買流量。但是，抖音的系統(tǒng)就和百度一樣，一旦你花錢投流，就判斷你是有廣告需求和投放實力的用戶，然后你就不能停了。

第二，視頻號可拉新，又有助于私域運營，沉淀品牌忠實用戶。
微信視頻號的邏輯是私域用戶＋公域流量。
一方面，視頻號可以讓作品獲得基礎(chǔ)的展現(xiàn)機會，從社交關(guān)系的忠實粉絲中獲得支持。私域粉絲越多，互動數(shù)據(jù)越好，就越容易破圈，獲取更大的公域流量。

另一方面，視頻號的公域流量也成為常態(tài)，根據(jù)完播率和轉(zhuǎn)贊評的數(shù)據(jù)，推薦公域展現(xiàn)機會，通過熟人社交、高粘性用戶、附近推薦、興趣推薦等多種方式，將微信內(nèi)外部流量引向視頻號。

因此，視頻號同樣可以出現(xiàn)點贊10萬十、播放100萬＋的大爆款一一這就是視頻號已經(jīng)打通私域和公域流量的例證。