員工激勵(lì)方案如何做才最有效果？

員工激勵(lì)方案如何做才最有效果？

一、員工激勵(lì)方案怎么做

員工激勵(lì)從宏觀角度是非常大的部分，薪資績(jī)效屬于激勵(lì)，年終獎(jiǎng)屬于激勵(lì)，企業(yè)晉升通道屬于激勵(lì)。
但不同職級(jí)的人員，受視野限制，對(duì)不同周期的作用力不同。例如：可以用年度績(jī)效去激勵(lì)一名高管，但如果一名銷售知道自己要一年后才能拿到獎(jiǎng)金甚至薪資，多數(shù)會(huì)崩潰。因此即時(shí)激勵(lì)有時(shí)必不可少。即時(shí)的激勵(lì)案也分為激勵(lì)結(jié)果和激勵(lì)過(guò)程。
多數(shù)的管理者傾向于前者，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，簡(jiǎn)單到就像是一個(gè)成年人在完成1+1=2的算術(shù)題。因?yàn)槲乙_(dá)成團(tuán)隊(duì)的大目標(biāo)，所以每個(gè)銷售要達(dá)成自己的個(gè)人目標(biāo)，最后等于大目標(biāo)。

真正有效的即時(shí)激勵(lì)一定是激勵(lì)過(guò)程，這就像是廚師在烹飪一道美食。一道美味的菜品之所以能夠制作而成，由它關(guān)鍵的部分和每一道工序決定。食材的挑選 + 食材的料理 + 火候的把握最后 = 一道美食。

回到銷售管理，卓越的管理者會(huì)去發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并激勵(lì)它們快速高質(zhì)的發(fā)生。例如：銷售月初的習(xí)慣是懶散懈怠的，那么進(jìn)入狀態(tài)的速度一定程度上決定了，最后結(jié)果的達(dá)成。因此有效的激勵(lì)是月初激勵(lì)行為，通過(guò)大量的行為進(jìn)入狀態(tài)，或者激勵(lì)首單，無(wú)論金額大小。

二、員工激勵(lì)究竟是不是老板畫(huà)的大餅

年終獎(jiǎng)，是最好畫(huà)的餅，也是多少人在一個(gè)企業(yè)的最終章。

?約定還是不約定，大不一樣
??寫(xiě)進(jìn)合同就有了法律效力，不發(fā)不行。
??不寫(xiě)進(jìn)合同，沒(méi)有約束，也少了期待與激勵(lì)，發(fā)不發(fā)，發(fā)多發(fā)少都是緣份。

?績(jī)效評(píng)價(jià)參與還是不參與，大不一樣
??都一樣，沒(méi)有差別，就成了福利，沒(méi)有激勵(lì)。
??不一樣，就得定清楚考核規(guī)則，優(yōu)良中差各種評(píng)價(jià)方法粉墨登場(chǎng)，最終讓員工平衡與認(rèn)可比方法是不是夠科學(xué)，實(shí)用的多。如果做不到，還不如不評(píng)價(jià)。

?老板如何看待人，大不一樣
人工，人才，還是資本，老板的認(rèn)知不同，直接體現(xiàn)舍不舍得為人買單，為誰(shuí)買單。

年終獎(jiǎng)，發(fā)的是錢，看的是人情世故，賭的是企業(yè)未來(lái)。