新手開始做電商/直播帶貨，如何跟快遞談價(jià)格？

最近有很多朋友在問，新手剛開始做網(wǎng)店和直播，怎么跟快遞談價(jià)比較合適，今天從我自己的角度來分享幾個(gè)小技巧。

1、表明立場(chǎng)
說清楚你的來由，囤了很大一批貨，在做抖音/淘寶直播業(yè)務(wù)。（一定要強(qiáng)調(diào)自己在做淘寶直播、抖音帶貨，而且囤了貨）

2、免責(zé)協(xié)議
前期以快遞大哥的工作便利為主，不給大哥們添麻煩，出現(xiàn)任何快遞問題都不追究責(zé)任，物流偶爾延誤我也可以理解，絕對(duì)不投訴。

3、主動(dòng)讓步
前期直播帶貨/網(wǎng)店經(jīng)營不穩(wěn)定的時(shí)候，不需要你上門取件，我們主動(dòng)上門寄件，不耽誤你的時(shí)間，而且每單現(xiàn)結(jié)，你甚至還可以主動(dòng)提出預(yù)存一定金額的快遞費(fèi)用，使對(duì)方安心。

4、階梯定價(jià)
如果對(duì)方還是表示很為難，你可以自斷7寸，根據(jù)上述說過的，30件以下能給我什么價(jià)格，60件能給我什么價(jià)格，100件以上又是什么價(jià)格，自己設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格梯度，讓對(duì)方覺得你有誠意。

5、只此一家
前期選2-3家快遞同時(shí)合作，當(dāng)你們合作的時(shí)間久了，他們?yōu)榱藸?zhēng)奪你這個(gè)客戶自然會(huì)主動(dòng)降價(jià)。
然后開始談價(jià)，N選一，談妥了就你家了，我不發(fā)第二家。

用上面這五個(gè)點(diǎn)，挨個(gè)的去跟快遞點(diǎn)的快遞員或者老板談，把最終談下來的價(jià)格記錄下來，繼續(xù)做對(duì)比。

再給大家介紹一下關(guān)于快遞站點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)。
千萬不要直接找菜鳥驛站談合作，他們整合的是其他的快遞員，價(jià)格偏高，相當(dāng)于快遞員的二手販子。
如果你能找到總部網(wǎng)點(diǎn)合作是最好的，因?yàn)橐粋€(gè)每個(gè)地方的快遞站點(diǎn)都是由總部站點(diǎn)分派下來的，不是快遞員承包的，所以在級(jí)別上來說，總部網(wǎng)店的權(quán)限是最大的，自然也能給你最大的優(yōu)惠。

以上僅針對(duì)前期起步的新手賣家。如果覺得有幫助歡迎點(diǎn)贊支持~