??以成交的時(shí)間順序?yàn)橹骶€，分析了從開場白到最后成交的八大階段，簡單易懂，分析成交全過程中的48個(gè)最容易犯的常見話術(shù)錯(cuò)誤，教你避坑絕技。

課程目錄

1.10不要考慮客戶說得是否正確.mp3

1.11永遠(yuǎn)不要打斷你的客戶.mp3

1.12了解客戶常見類型1-老虎型客戶.mp3

1.12了解客戶常見類型2-狐貍型客戶2.mp3

1.12了解客戶常見類型3-犀牛型客戶.mp3

1.12了解客戶常見類型4-孔雀型客戶.mp3

1.12了解客戶常見類型5-海豚型客戶.mp3

1.12了解客戶常見類型6-綿羊型客戶.mp3

1.13了解競爭對手.mp3

1.14讓客戶信任你的三個(gè)方法.mp3

1.4不要把私人情緒帶入賣場.mp3

1.5不要在賣場里扎堆.mp3

1.6關(guān)注每一位客戶的存在.mp3

1.7永遠(yuǎn)不要自帶偏見.mp3

1.8不要侵犯顧客的個(gè)人空間.mp3

1.9不要濫用同情心.mp3

2.1為什么很多人都排斥銷售員.mp3

2.2跨越山海化解抵觸完成轉(zhuǎn)變.mp3

2.3即使是打招呼也需要杜絕銷售.mp3

2.4開場白的關(guān)鍵是：鼓勵(lì)交流.mp3

2.5行為層面的開場白.mp3

2.6開場之后的關(guān)鍵：閑聊.mp3

2.7轉(zhuǎn)入銷售的四個(gè)步驟.mp3

3.1建立信任的第一個(gè)方法：場景同頻.mp3

3.2建立信任的第二個(gè)方法：幫客戶否定.mp3

4.1探尋過程的基本目的.mp3

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性1.mp3

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性2.mp3

4.2探尋問題的注意點(diǎn)：保持問題的開放性3.mp3

4.3探尋過程的基本說話方式：問答贊.mp3

4.4探尋的正確步驟.mp3

5.1演示的關(guān)鍵語言：fabg法則.mp3

5.2演示的擴(kuò)展語言：spddcm法則.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法1-把一個(gè)產(chǎn)品變成多個(gè)產(chǎn)品.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法2-放大產(chǎn)品的生產(chǎn)過程.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法3-使用錨定效應(yīng).mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法4-通過實(shí)驗(yàn)表達(dá)價(jià)值.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法5-演示產(chǎn)品的使用場景.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法6-對比演示法.mp3

5.3超越語言的演示：秀出產(chǎn)品的七個(gè)方法7-讓客戶參與其中.mp3

6.1附加銷售是什么.mp3

6.2附加銷售的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī).mp3

6.3附加銷售的四個(gè)小方法.mp3

7.1面對異議的五種心態(tài).mp3

7.2處理異議的3個(gè)思路.mp3

7.3處理異議的8個(gè)小步驟.mp3

7.4典型異議：客戶對價(jià)格有異議怎么辦.mp3

7.5典型異議：客戶說過兩天再看怎么辦.mp3

8.1二選一促單法.mp3

8.2反問促單法.mp3

8.3主動(dòng)促單法.mp3

8.4第三方參考促單法.mp3

8.5假定成交法.mp3

8.6團(tuán)隊(duì)協(xié)作促單法.mp3

8.7移交促單法.mp3

9.1售后確認(rèn)的四個(gè)作用.mp3

9.2售后確認(rèn)的兩個(gè)方法.mp3

【回放】銷售冠軍全腦成交話術(shù)——99%的人都會陷入的九大話術(shù)誤區(qū).mp4