只問(wèn)不買(mǎi)才是常態(tài)！那些告訴你轉(zhuǎn)化率80% 90%的，用腳趾頭都能想到，要么是騙人的要么是騙人的
試想一下，你自己去買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，也是看一樣買(mǎi)一樣嗎？還是說(shuō)經(jīng)過(guò)你嘴問(wèn)過(guò)的產(chǎn)品你都買(mǎi)回家了？不是吧？
那怎么辦？繼續(xù)上架優(yōu)化唄
閑魚(yú)出單的幾個(gè)要素
一、選品
還是老樣子，所有電商平臺(tái)的出單都跟你的選品有關(guān)。你的產(chǎn)品不好，你的選品對(duì)應(yīng)人群需求少。那你的單量銷(xiāo)量肯定不行
前陣子我有一個(gè)學(xué)員之前是賣(mài)一些手辦，手辦這個(gè)東西肯定對(duì)應(yīng)人群需求少呀。它不是每家每戶必須要用到的產(chǎn)品。而且很多人連手辦這個(gè)東西有哪些都不知道（像我一樣）
了解到他的店鋪銷(xiāo)量不行，是選品不行之后。我給他推薦了一堆選品去上架，第二天就來(lái)找我報(bào)喜出單了。并且利潤(rùn)是他之前賣(mài)40個(gè)手辦的利潤(rùn)。
所以別整天抱怨閑魚(yú)不行，平臺(tái)不行。抱怨的同時(shí)你先從自身找找原因，是不是選品？我說(shuō)過(guò)選品一定要找一些生活的必需品，每家每戶都要用到的，這些產(chǎn)品是最好賣(mài)的。
你就這樣子想，你賣(mài)生活必需品，你的對(duì)應(yīng)人群是所有人群。你就賣(mài)一個(gè)桌椅板凳，不管是寶媽還是上班族，他回到家都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求，都得買(mǎi)
反之，你賣(mài)一個(gè)什么明星的明信片。那對(duì)應(yīng)人群只有對(duì)這個(gè)明星感興趣的人會(huì)買(mǎi)，現(xiàn)在有多少人追星？有多少追星的人會(huì)買(mǎi)明信片？
二、上架技巧要素
1.標(biāo)題（影響曝光）
有些小白可能標(biāo)題是啥都不知道，我截圖出來(lái)的第一句話就是標(biāo)題。標(biāo)題空行下面屬于文案，標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題是包括60個(gè)字符也就是30個(gè)漢字，但是實(shí)際上閑魚(yú)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么嚴(yán)格
圖片
標(biāo)題如何如何去寫(xiě)？
實(shí)際上我們大部分都是參考同行標(biāo)題去做，閑魚(yú)同行或者多多淘寶同行標(biāo)題，我們參考多多標(biāo)題幾個(gè)原則
a 不要選擇銷(xiāo)量zui高的標(biāo)題，也不要選擇銷(xiāo)量低于100的標(biāo)題
b 選擇的標(biāo)題必須和你的產(chǎn)品是符合的，也就是屬性符合
c 標(biāo)題中一般不建議帶大品牌，當(dāng)然有時(shí)候帶上品牌有好處，但是也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)
2、發(fā)布地址（影響曝光）
發(fā)布地址幾個(gè)原則
a 不要發(fā)布到小城市，盡量發(fā)布到一二線城市，這樣曝光會(huì)高
b 發(fā)布地址盡量不重復(fù)，發(fā)一個(gè)或者2個(gè)產(chǎn)品就換個(gè)地址
c 發(fā)布地址可以參考百度指數(shù)等網(wǎng)站
3、圖片標(biāo)簽（影響曝光）
什么是圖片標(biāo)簽，有些小白可能還不懂，看下圖，紅色圈住的里面字比如：釣魚(yú)船加厚充氣船，這就是標(biāo)簽，標(biāo)簽詞實(shí)際是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的核心搜索詞或者叫做產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞，是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，會(huì)影響產(chǎn)品的曝光，所以也要重視，標(biāo)簽也可以添加一些款式尺寸價(jià)格的描述
圈出來(lái)的這些長(zhǎng)尾詞就是標(biāo)簽
圖片
4、文案（影響轉(zhuǎn)化）
文案其實(shí)包括幾個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品的售出原因，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的規(guī)格尺寸，以及服務(wù)售后等注意事項(xiàng)
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這上圖是我寫(xiě)的一個(gè)文案模板，僅供參考，這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)是我的一個(gè)小爆款，累積賣(mài)出去幾十套
5、圖片（影響轉(zhuǎn)化）
圖片從買(mǎi)家秀中尋找圖片，切記不要用商家圖，不要用商家圖，有很多博主是讓大家直接用商家圖，實(shí)際閑魚(yú)是二手平臺(tái)，客戶群體還是想要看真實(shí)的實(shí)拍圖，所以盡量用實(shí)拍圖幾個(gè)原則：
清晰的實(shí)拍圖
產(chǎn)品整體圖和局部細(xì)節(jié)圖
盡量是正方形或者4：3的比例
圖片盡量9張用完
6、價(jià)格（影響轉(zhuǎn)化）
如何定價(jià)也是一個(gè)小白比較頭疼的問(wèn)題，定價(jià)有幾個(gè)原則
zui低價(jià)格的產(chǎn)品做好低價(jià)引流，可以少賺差價(jià)比如百分之10的差價(jià)和傭金
低價(jià)引流不要過(guò)分比如你一共四個(gè)價(jià)位，低價(jià)引流是99，第二個(gè)低的價(jià)格不要超過(guò)200
其他產(chǎn)品直接在貨源的價(jià)格上加百分之30的利潤(rùn)
價(jià)格設(shè)置以比如99,199或者128等數(shù)字結(jié)尾，這是消費(fèi)心理學(xué)決定的
三、話術(shù)
你的話術(shù)好不好，決定顧客買(mǎi)不買(mǎi)
我有幾個(gè)徒弟，顧客來(lái)問(wèn)了都不敢報(bào)價(jià)。顧客問(wèn)東她回西，扯半天才敢報(bào)價(jià)。是你遇到這樣的商家你買(mǎi)嗎？
話術(shù)沒(méi)有絕對(duì)固定的，真誠(chéng)最重要。站在用戶角度考慮用戶需求最重要
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