【思維模型】查理·芒格的第一創(chuàng)新講座課程簡(jiǎn)介：

查理·芒格是如何將只有49年期約的樓盤賣出去，并在人生中第一次賺得百萬(wàn)美金的呢？我們可以肯定的是：

他篤定的三部曲”，對(duì)如何開啟第一創(chuàng)新”有著巨大的實(shí)用啟發(fā)。

 

李善友老師給出了第一創(chuàng)新”的概念：從某個(gè)第一性原理出發(fā)，然后堅(jiān)定地相信它，并反過來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)新。

我第一次聽到這個(gè)，有點(diǎn)困惑。我也能知道大概的意思，就是你要相信一個(gè)定性原理，但是，它怎么反過來(lái)就指導(dǎo)創(chuàng)新了呢？這第一性原理到創(chuàng)新之間的關(guān)系，是怎么被打通的？

從理論上講，任何一個(gè)思維模型都可以作為第一創(chuàng)新的那個(gè)第一性原理。因?yàn)榈谝粍?chuàng)新要求的第一性原理并不一定是最基石性的，它可以是我們生活中的小系統(tǒng)的第一性原理。

從第一性原理出發(fā)，結(jié)合你要去的方向，就可以尋找到一個(gè)最高效的推動(dòng)這個(gè)目標(biāo)系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)——在系統(tǒng)學(xué)中稱為杠桿解，我們也可以把它稱為真北指標(biāo)。

系統(tǒng)也分層，有大系統(tǒng)和子系統(tǒng)。我對(duì)思維模型進(jìn)行梳理，覺得它分為四個(gè)層次：經(jīng)驗(yàn)技巧、方法流程、學(xué)科原理、哲學(xué)視角。

從人生使命上看，哲學(xué)視角可以作為第一性原理的起點(diǎn)；而混沌更多地提倡，從學(xué)科原理去打入第一創(chuàng)新。總之，從下而上推導(dǎo)，就可以一直打到最實(shí)際的真北指標(biāo)。

 

查理·芒格在投資領(lǐng)域的第一創(chuàng)新”三部曲

接下來(lái)我們就看看，查理·芒格在投資領(lǐng)域，是怎么用第一性原理又走出了一條與眾不同的道路。他怎么就能夠在這個(gè)高難度的領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑呢？

芒格說，想要成功，秘密就是遵循很古老的基本法則：第一，找到一個(gè)簡(jiǎn)單的基本的道理；第二，非常嚴(yán)格地按照這個(gè)道理去行事。這不就是第一創(chuàng)新嘛！

一個(gè)領(lǐng)域的第一性原理，取決于這個(gè)領(lǐng)域的本質(zhì)是什么。投資的本質(zhì)是什么呢？實(shí)際上是認(rèn)知變現(xiàn)。投資是對(duì)未來(lái)進(jìn)行判斷，這一能力本質(zhì)上是你的認(rèn)知和未來(lái)之間進(jìn)行匹配的工作。歸根到底，核心要解決的是認(rèn)知升級(jí)的問題。

而怎么樣能讓認(rèn)知升級(jí)呢？最基本的理論就是不斷批判你的認(rèn)知，改變你的認(rèn)知。所以，批判性思維構(gòu)成了芒格投資的第一性原理。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，他往上層層推。怎么能建立起這種批判性思維呢？他給了一套方法流程，就是逆向思考和雙軌分析法。

 

什么是雙軌分析？芒格親自解釋過，它分為兩步。第一步是理性思考，就是運(yùn)用多元思維模型；第二步是感性分析，我們大腦有些潛意識(shí)因素會(huì)自動(dòng)形成各種有時(shí)有用但有時(shí)會(huì)失靈的結(jié)論，所以要懂人類誤判心理學(xué)。

在上述基礎(chǔ)上，再推導(dǎo)真北指標(biāo)，也就是在能力圈中做決策。實(shí)踐中，芒格做所有投資項(xiàng)目的時(shí)候，都在用這個(gè)項(xiàng)目是否在他的能力圈中作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷。

芒格對(duì)一件事是不是在能力圈，有獨(dú)特的定義：如果我要擁有一個(gè)種觀點(diǎn)，而我不能夠比全世界最聰明、最有能力、最有資格反駁這個(gè)觀點(diǎn)的人更能夠證否自己，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)?！?/p>

他是反過來(lái)界定的，不是說我對(duì)這個(gè)掌握得有多好，而是要比世界上對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行批判的人還能批判這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，他才擁有了這個(gè)觀點(diǎn)，才能認(rèn)為這個(gè)知識(shí)在能力圈范圍內(nèi)。

所以，在實(shí)踐的過程中，芒格基本分成三步。它可以很好地?cái)M合芒格做決策的邏輯。如果最終發(fā)現(xiàn)在自己能力圈當(dāng)中，那么這個(gè)時(shí)候就要all in，把全力投入進(jìn)去。

 

案例：如何賣出地皮只有49年的房子？

我們分享一個(gè)案例，來(lái)具體看看查理·芒格是如何用第一創(chuàng)新在投資領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)踐的。那就是他人生第一次賺到百萬(wàn)美金的故事。

芒格最早是一個(gè)律師，而他的第一桶金是做房地產(chǎn)賺到的。他拉了自己的一個(gè)律師客戶合伙，去搞開發(fā)。但是，當(dāng)他們遇到一個(gè)項(xiàng)目特別大的樓盤時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)非常高，他的合伙人就不愿意去干了。

為什么呢？這個(gè)樓盤有個(gè)特點(diǎn)，這里的土地不自由，必須從政府那里租，而且租期是49年。我們的房子還是70年呢，這個(gè)房子在美國(guó)私有房產(chǎn)文化中更是格格不入。而且，更重要的問題在于，銀行不會(huì)給一個(gè)少于50年的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目貸款，風(fēng)險(xiǎn)太大了。

 

第一步：判斷是否在能力圈

這時(shí)，我們大多數(shù)人可能就找個(gè)新項(xiàng)目算了。可是，芒格的批判性思維就上來(lái)了：這么大一個(gè)樓盤，大家都覺得不靠譜，那么競(jìng)爭(zhēng)就少，我還是得分析分析，看看它是不是真的不在自己的能力圈。

于是，他就研究這個(gè)項(xiàng)目。是否真的借不到錢呢？芒格的團(tuán)隊(duì)就在這個(gè)地區(qū)的各個(gè)銀行問，結(jié)果，有一家銀行最近剛收到一大筆存款，正急著把存款貸出去。對(duì)方就說，49年，沒問題，可以貸，你還要貸更多嗎？

你看，只要解決了這個(gè)資本問題，開發(fā)房子就可能在能力圈范圍內(nèi)。

 

第二步：對(duì)結(jié)論用逆向思考、雙軌分析再檢查

但是，這時(shí)候是不是就要蓋這個(gè)樓盤？No，能力圈不是你覺得自己在能力圈就在。你覺得你想明白了，結(jié)果投下去全是坑，怎么辦？所以芒格有第二步，要對(duì)自己的結(jié)論逆向思考，再加上雙軌分析。

我這個(gè)結(jié)論真的可以嗎？在什么情況下可能是錯(cuò)的？除了貸款，還有其他因素嗎？貸款真能落實(shí)嗎，會(huì)不會(huì)發(fā)生變數(shù)，而我該怎么辦呢？

大家知道，芒格在《窮查理寶典》中把人類誤判心理學(xué)列一個(gè)清單，每次投資的時(shí)候，要一一對(duì)著看，我是不是受到了心理學(xué)上的喜愛效應(yīng)的影響，是不是受到自視過高的心理的效應(yīng)的影響等等。

于是，他就慢慢地檢查出來(lái)，原來(lái)這個(gè)樓盤要成功，遠(yuǎn)不止拿到銀行貸款。比如，客戶買慣了自有產(chǎn)權(quán)的房子，會(huì)不會(huì)買一個(gè)只有49年期約的房子呢？49年租期到了以后，這房子怎么辦？而且，芒格是兼職搞房地產(chǎn)，已經(jīng)很忙了，沒有合伙人幫他打理，哪有時(shí)間和精力？

如果這些解決不了，就說明這個(gè)項(xiàng)目超出能力圈了。只有這些問題都能被解決，才能證明這事他真的弄明白了。

 

這時(shí)他就用到了多元思維模型，用重要的學(xué)科原理來(lái)分析這些表層現(xiàn)象，往下挖。

他考慮到，人們買房子終究是受經(jīng)濟(jì)學(xué)原理影響的：物以稀為貴。洛杉磯地區(qū)當(dāng)時(shí)的人口以每周1000人的速度在凈流入，每天有新增的流量紅利，對(duì)住房需求很大。此外，這個(gè)樓盤門口就有非常便利的商超中心，且離市中心開車只有20分鐘。在供需平衡中，他占了優(yōu)勢(shì)。

但這個(gè)優(yōu)勢(shì)能否抵消對(duì)49年租期的擔(dān)心呢？他就用心理學(xué)原理來(lái)分析：人們對(duì)現(xiàn)在的評(píng)估總是高于未來(lái)的，更看重眼前的所得，而不是未來(lái)不確定性。他發(fā)現(xiàn)，只要把房子做得足夠便宜，品質(zhì)做得很好，環(huán)境做得郁郁蔥蔥、滿園綠色，其實(shí)人們會(huì)覺得49年之后的問題就沒那么重要了。

關(guān)于合伙人，則又涉及到管理學(xué)原理：你可以關(guān)注一個(gè)人的既有技能，也可以關(guān)注一個(gè)人的內(nèi)在潛力。要?jiǎng)?chuàng)造性地解決新問題，其實(shí)要看內(nèi)在潛力。芒格另找了合伙人，但不是房產(chǎn)開發(fā)圈的，而是一個(gè)在高爾夫球球場(chǎng)上認(rèn)識(shí)的朋友，他是斯坦福大學(xué)畢業(yè)的高才生，之后在石油行業(yè)工作，但趕上美國(guó)上世紀(jì)70年代石油不景氣。芒格發(fā)現(xiàn)此人品格很好，而且很有想象力和創(chuàng)造力，雖然從來(lái)沒做過房地產(chǎn)和銷售，但芒格就把這個(gè)新手拉來(lái)做他的合伙人。

 

第三步：確定弄明白了，堅(jiān)決地投資

當(dāng)所有推論、層層分析都認(rèn)為這個(gè)事是行得通的，你相信別人提的和沒提的所有能反對(duì)這件事的問題，你都能比他更能清楚的話，那你就不用聽別人的了。不管前任合伙人怎么勸他，他都不care，堅(jiān)決果斷地投資，去做這件事情。

結(jié)果是什么呢？來(lái)買房的顧客，有三分之二的人一聽房子只有49年，就退縮了；但剩下的三分之一的人覺得這個(gè)房子性價(jià)比太高了，49年的事以后再說吧，現(xiàn)在先住上，所以很快就賣完了。

而且更好的是，芒格分析了美國(guó)的土地政策和形勢(shì)，建議業(yè)主們組成聯(lián)盟和市政府談判。由于業(yè)主聯(lián)盟手里是有選票的，所以市政府很快改變了政策，把土地也賣給了業(yè)主聯(lián)盟！將49年的租期變成了自有土地，皆大歡喜。

芒格通過這件事，用三年時(shí)間賺了140萬(wàn)美金，相當(dāng)于人民幣1500萬(wàn)人民幣，這是上世紀(jì)70年代。前面是極度耐心地進(jìn)行分析，后面又是極度勇敢地進(jìn)行投入，迸發(fā)到一起，實(shí)現(xiàn)了他自己的財(cái)務(wù)自由。

 

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛才那張圖中的最底層還沒有提，那就是芒格的人生哲學(xué)是什么呢？

復(fù)雜的世界、復(fù)雜的人性下，如何生存？芒格最后得出一個(gè)結(jié)論：你的能力要配得上你的欲望。

這在其他領(lǐng)域亦然。比如有人問他，怎么找到一個(gè)優(yōu)秀的配偶呢？芒格說，你要配得上你的配偶，因?yàn)樗?她不會(huì)找一個(gè)不優(yōu)秀的人。又有人問芒格，怎么能像你這樣取得人生的成功呢？他的回答是：每天比頭一天聰明一點(diǎn)，持續(xù)努力，總有一天你會(huì)獲得你想要的東西。

我覺得，如果你能找到自己人生哲學(xué)層面的第一創(chuàng)新，就會(huì)發(fā)現(xiàn)財(cái)富、工作都是實(shí)現(xiàn)人生的手段。你知道那個(gè)根基不變的東西是什么，把它作為第一性原理來(lái)指導(dǎo)你的人生指針，就能活出自己的樣子。（完）