普通上班族怎么做副業(yè)賺錢？

當(dāng)做了切換賽道，脫離職業(yè)經(jīng)理人這條路徑的時候，我要面對的問題就變成尋找創(chuàng)業(yè)定位的問題。

在這個過程中，我認為關(guān)鍵的決策有三個部分:

1、自我認知與定位；2、可盈利的財務(wù)模型；3、最小可行性產(chǎn)品測試（MVP）。同時也會分享我遇到的一些困難以及如何應(yīng)對。

副業(yè)賺錢1、分析自己擅長什么和熱愛什么，總結(jié)出備選方案
當(dāng)我們開始自主啟動項目的時候，短期要注重的是提高項目的成功率，長期要考慮的則是是否有堅持項目的內(nèi)在動力。分析自己擅長什么，解決的是第一個問題；熱愛什么，顧及的是第二個問題。

拿我自己舉例:自己在互聯(lián)網(wǎng)呆了8年，主要是做從0到1的產(chǎn)品設(shè)計項目，也有一部分內(nèi)容運營的經(jīng)驗。對產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計、業(yè)務(wù)流程設(shè)計都比較擅長，因此可以自主開發(fā)產(chǎn)品，也可以將設(shè)計能力作為產(chǎn)品，對外出售。
創(chuàng)業(yè)之后的路徑，基本上也是圍繞這兩個方向前進的。

如何確定的呢？
這個方面，除了依靠履歷、圈層、信息源等因素總結(jié)分析確定，同時要關(guān)注的，其實是你本來很擅長，但自己并未發(fā)覺的，比如我自己其實很擅長對知識的總結(jié)和宣講，但之前不自知。后來通過蓋洛普測試（推薦大家可以測試一下，官網(wǎng)或者找身邊做教練的都可以，我知道生財?shù)男研咽菍＜遥糇C了自己擅長的部分，才覺醒過來。而且蓋洛普也非常有效的幫助我避開自己的短板一一說服，我不擅長說服別人，所以創(chuàng)業(yè)本身會去掉這部分對我的困擾。

找到自己能做什么，喜歡做什么，成功概率高的事項的交集，這里可能會有多個選項，沒關(guān)系，都納入備案的范疇，進入下-個步驟，繼續(xù)驗證。

副業(yè)賺錢2、測算清楚每個方案的財務(wù)模型
明確自己大概可能做什么之后，接下來就需要坐下來算清楚每一個備選項目的財務(wù)模型。簡單來說，明確幾件事:
1）擬定一個業(yè)務(wù)的盈利方式；
2）分析成本結(jié)構(gòu)，和資源投入的體量及階段；
3）大略估算初創(chuàng)階段的周期和營收能力，并核算一下利潤（＝營收-成本）
4）針對項目風(fēng)險，設(shè)置好止損的條件；這樣假設(shè)你選擇其中一個實施，那么這個項目第一階段的指標，基本上就清楚了，不一定符合真實情況，但可以作為參照，幫助自己更好的分析問題、糾偏和控制風(fēng)險。

副業(yè)賺錢3、做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗證業(yè)務(wù)可行性，測試簡易的業(yè)務(wù)流程
MVP這個概念，是《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的，其實在生財小航海和大航海之中一直強調(diào)的定位模型也是MVP的一種表達:你面向誰？-一目標用戶；提供什么內(nèi)容？-一產(chǎn)品；解決他們的什么問題？-一需求。
它代表了你業(yè)務(wù)最核心的邏輯，所有的環(huán)節(jié)都基于這個核心逐步生長和擴散出來。而在初創(chuàng)階段，我們首先要考慮的是，如何低成本的驗證某一個業(yè)務(wù)核心是否真正符合市場的需求。這是產(chǎn)品設(shè)計最重要的一步。

測試項目的MVP，大概可以分成四個環(huán)節(jié):
1）設(shè)計:包括需求的調(diào)研、用戶群體的確認、商業(yè)模式的設(shè)計、產(chǎn)品的設(shè)計和反饋驗證點的設(shè)計，這個部分，我常用的工具是《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》提供的商業(yè)畫布。完成分析之后，制作一個不需要大規(guī)模、不需要自動化的產(chǎn)品模型。如下圖:
比如知識付費課程，可以是課程的教學(xué)目標、大綱、內(nèi)容主體、課程作業(yè)等部分。具體的話術(shù)，都可以先不用確定。
2）測試投放:根據(jù)定位選取部分種子用戶進行產(chǎn)品投放，也可以借此過程促成部分環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，比如話術(shù)、運營方式等。
3）反饋收集:面向用戶收集反饋，對照設(shè)計好的驗證點，對業(yè)務(wù)進行定量或定性的判斷；這個階段獲得的反饋，往往有三種，正向反饋、負向反饋和超預(yù)期反饋。根據(jù)不同類型的反饋，重新考量解決方案。
4）優(yōu)化選代:按照反饋，對產(chǎn)品需要調(diào)整的部分，進行新的需求分析、并完成產(chǎn)品優(yōu)化。

通過以上業(yè)務(wù)定位、財務(wù)模型核算、產(chǎn)品測試三個環(huán)節(jié)，可以快速驗證出，這個項目是否具備向市場提供價值交換到足夠的資源的能力。同時因為有驗證模型，在業(yè)務(wù)持續(xù)推進的過程中，也很容易繼續(xù)使用模型，查缺補漏的找到不足的地方，加以改進。

當(dāng)產(chǎn)品驗證逐漸穩(wěn)定下來之后，一個符合市場規(guī)律的產(chǎn)品，也算是堪堪成型，之后可以根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，再在細節(jié)層面逐步完善。當(dāng)然，每一次的資源投入都要記得算賬，哪怕是個主觀的投產(chǎn)比預(yù)估，也比拍腦門下決定強。