賺錢的核心能力和秘密是什么？

賺錢的核心在于，用自己的價(jià)值，去交換客戶的價(jià)值。怎么理解價(jià)值，核心中的核心。

今天來聊聊，怎么理解價(jià)值。什么是價(jià)值呢？為什么同樣的事物，有人認(rèn)為價(jià)值高，有人認(rèn)為價(jià)值低呢？

里面的門道非常多。

理解了什么是價(jià)值，理解了別人需要什么價(jià)值，這時(shí)候自己去提升價(jià)值，就會(huì)變得相對(duì)簡單一些。

做知識(shí)付費(fèi)、咨詢服務(wù)的過程中，有些小伙伴告訴我：她不敢去收費(fèi)，就連收費(fèi)99，都會(huì)內(nèi)耗好長時(shí)間。

以前文章里，提到過的晴天、紙飛機(jī)、小霞、董十六、阿欣、老劉、老蔡…… 幾乎所有人，全部都有類似的問題。

他們不理解價(jià)值。

或者說他們站在自己的角度，自己的認(rèn)知上去理解價(jià)值，而沒有站在客戶的角度（市場的角度）去理解價(jià)值。

很多副業(yè)創(chuàng)業(yè)新手，他們不理解價(jià)值，導(dǎo)致明明可以賣的更貴的產(chǎn)品或服務(wù)，他們賣的價(jià)格很低。

甚至是一些副業(yè)創(chuàng)業(yè)老手，他們也存在類似的問題，比如網(wǎng)Z圈里的人，他們就沒有營銷圈，沒有toB圈的人，對(duì)價(jià)值理解的更深刻。

導(dǎo)致同樣價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，在網(wǎng)Z圈賣的價(jià)格很低，在營銷上圈可以賣出至少10倍以上的價(jià)格，在toB的圈子可以賣出100倍以上的價(jià)格。

下面分享一些理解價(jià)值的方法。

1、打開自我，提升認(rèn)知

打開自我，不再以自我為中心。站在更牛逼的維度，去提升自己的認(rèn)知能力。當(dāng)我們的認(rèn)知和體驗(yàn)都很匱乏，很難體會(huì)到價(jià)值。

就像圈子的價(jià)值、人脈的價(jià)值、信息的價(jià)值、思維認(rèn)知的價(jià)值…… 類似的價(jià)值，在我們能力很弱的時(shí)候，基本上體會(huì)不到其重要性。

當(dāng)我們體會(huì)不到，我們就沒有辦法，用同樣的方式去賺錢。就像知識(shí)付費(fèi)、咨詢服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，很多人體會(huì)不到其價(jià)值，掌控不了其價(jià)值，自然就沒法去做類似的項(xiàng)目，只能做一些簡單的項(xiàng)目。

2、站在客戶角度

按照客戶的角度，站在客戶的立場，體驗(yàn)客戶的環(huán)境、經(jīng)歷，以這樣的視角，去學(xué)習(xí)查詢資料，更容易理解客戶，創(chuàng)造出客戶更滿意的價(jià)值。

比如，在情感領(lǐng)域，已婚的客戶中，幾乎全部都是出軌或被出軌的客戶，這時(shí)候如果我們站在道德譴責(zé)的角度，很難為對(duì)方做好服務(wù)。

3、站在市場角度

站在客戶的角度，大多數(shù)時(shí)候是正確的。有些時(shí)候可能是錯(cuò)誤的，有些領(lǐng)域的客戶，暫時(shí)不知道自己需要什么。

這時(shí)需要站在市場的角度去理解問題。比如在網(wǎng)絡(luò)賺錢偏底層的領(lǐng)域，如果你輸出的內(nèi)容，讓大家提高認(rèn)知，理論結(jié)合實(shí)際去執(zhí)行，大概率行不通。大多數(shù)人不愿意思考。

但如果站在整個(gè)市場的角度，同樣的內(nèi)容價(jià)值，把客戶群體變成更貴的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人群，他們會(huì)更喜歡提高認(rèn)知，理論聯(lián)系實(shí)際去執(zhí)行，而不只是蠻干。

4、體驗(yàn)生活（營銷）

體驗(yàn)營銷，體驗(yàn)生活。認(rèn)知的提升來源于體驗(yàn)，體驗(yàn)的多了，認(rèn)知能力自然也能提升，倘若體驗(yàn)的很少，就很難明白其中的價(jià)值。

比如，我們體驗(yàn)過被別人營銷的整個(gè)過程，直接記錄下怎么被別人營銷，哪些點(diǎn)有被觸動(dòng)到，運(yùn)用在自己的項(xiàng)目上。

……

懂得客戶需要價(jià)值，更容去創(chuàng)造價(jià)值，也更方便自己去提高價(jià)值。

上面分享的全部是，我們?nèi)绾稳ダ斫饪蛻?。另外，還有我們主動(dòng)篩選價(jià)值的辦法。

比如更高層面的價(jià)值觀，以及價(jià)值主張，如果有讀者感興趣，以后會(huì)在文章理解再聊聊相關(guān)話題。