私域流量營(yíng)銷技巧

002不會(huì)設(shè)計(jì)成交場(chǎng)景，你也敢說自己是做私域流量的？
做私域流量不是為了引流，而是為了成交！
如果你沒有設(shè)計(jì)好成交場(chǎng)景，引流過來也是浪費(fèi)精力，不光會(huì)消耗個(gè)人品牌或者企業(yè)形象，還會(huì)造成用戶流失。
我自己常用的私域流量成交場(chǎng)景有以下4種，大家可以參考下。

1、重要活動(dòng)成交
每年的雙11、618、門店開業(yè)等時(shí)間，都可以利用預(yù)先設(shè)計(jì)好的快閃群＋聊天劇本來做成交。
比如正藍(lán)之前的拜蹈室開業(yè)，就是利用快閃群來銷售體驗(yàn)卡的，還有這幾天正在做的618盲盒活動(dòng)，也屬于這種場(chǎng)景。（圖1）
這里需要注意的是，這類活動(dòng)必須提前7-10天來做運(yùn)營(yíng)宣傳，比如朋友圈劇本預(yù)告或者其它線上線下的宣傳動(dòng)作。千萬不要趕在618前一天才發(fā)活動(dòng)通知，你肯定覆蓋不了全部用戶的注意力，因?yàn)榇蠹叶荚诙缡謹(jǐn)]貨。另外，你在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，要有個(gè)價(jià)格組合策略，不要只推一個(gè)產(chǎn)品?；蛘呤抢脙r(jià)格錨點(diǎn)，引導(dǎo)用戶去購買你的高利潤(rùn)產(chǎn)品，或者是多給用戶幾個(gè)選擇，在他猶豫的時(shí)候，你可以做推薦。

2、周期性活動(dòng)成交
你知道為什么會(huì)有“雙11＂和＂618＂這樣的電商狂歡日嗎？
因?yàn)樗鼈兌际潜痪〇|和阿里這樣的大平臺(tái)“人為制造”出來的。說白了，雙11就是阿里的會(huì)員日， 618就是京東的會(huì)員日。
那么，你為什么不制造一個(gè)會(huì)員日呢？比如每周一次，或者每月一次？這樣做的好處是:都是老用戶，有信任感，不需要再花時(shí)間做價(jià)值背書，也不用預(yù)熱，只需要設(shè)計(jì)好活動(dòng)優(yōu)惠力度即可。

3、直播成交
我前幾天就是在秋葉老師的社群里看了他們團(tuán)隊(duì)新書發(fā)布的直播，然后在群里下單購實(shí)了。 （圖2）
我看過很多通過直播來做私域流量成交的案例，一般都是一下兩種方式。①社群預(yù)熱＋直播成交
）社群預(yù)熱＋直播＋社群成交
直播這塊暫且不提， 為私域流量的玩法，社群預(yù)熱是重點(diǎn)。你需要提前設(shè)計(jì)好聊天劇本、水軍引導(dǎo)話題、拋出直播鏈接或者小程序。如果最終需要用戶社群下單的話，還有安排好小助手在社群里全程展示直播流程和重要內(nèi)容。

4、朋友圈成交
這個(gè)就是常規(guī)操作了，前提是你一直在堅(jiān)持通過朋友圈輸出內(nèi)容、打造個(gè)人品牌。
關(guān)于朋友圈成交的內(nèi)容，大家看我的＃ 100個(gè)朋友圈營(yíng)銷技巧即可，這里就不故贄述了。＃私域流量