社群運營怎么做

100個社群運營技巧
做社群訓(xùn)練營，需要準(zhǔn)備什么？
做付費訓(xùn)練營是社群變現(xiàn)的一個主要途徑！
無論你是做低價引流，還是做高價交付，在啟動之前，都需要考慮好以下這3個關(guān)鍵要素。

1、你要賣給誰
這幾年我買了很多訓(xùn)練營，通過觀察，發(fā)現(xiàn)很多課程設(shè)計者都會犯一個錯誤“想賺大部分人的錢＂。
比如，有人做知乎訓(xùn)練營，把「適合人群」這一項寫成“想通過知乎引流變現(xiàn)＂，這個就太籠統(tǒng)了。知乎有好物帶貨、鹽選課程、引流私域等多種賺錢方法，而訓(xùn)練營是一個交付成本很高的項目，你不可能覆蓋這么廣。
這里給大家2個維度來確定目標(biāo)用戶畫像，一個是階段，一個是標(biāo)的。

2、用戶能得到什么？
一個寫作訓(xùn)練營，最終目的當(dāng)然是幫助用戶提升寫作水平。但在實際操作中，我們到底是如何提升，怎么提升，訓(xùn)練營教學(xué)形式什么樣子，提升到什么程度，是新媒體寫作賺錢，還是公務(wù)職場寫作報告，都需要為用戶展出出來。
比如之前為大家推薦過徐宿同學(xué)的知乎好物訓(xùn)練營，大家可以看下海報，里面對于用戶收益描述的就很秦楚。你可以清晰地感知到，參加這次訓(xùn)練營，能提升什么技能，能學(xué)到什么玩法，學(xué)習(xí)方式是什么等等。

3、你賣點是什么？
賣點就是產(chǎn)品的價值點。
為了最終的成交，你需要解決以下3個問題。
用戶為什么要買？
一個是用戶痛點，一個是買了之后的爽點。

寫痛點是分享解決問題的方法，寫爽點是描述買了之后未來的美好場景。還拿上面的知乎訓(xùn)練營舉例子，用戶痛有很多，比如不出單、不知道該回答什么問題、不知道寫什么領(lǐng)域、總是違規(guī)、怎么快速開通好物功能等等。

而爽點可能是未來的長尾收益、品牌帶貨能力提升、IP打造成功等等。

用戶為什么要在你這買？
你的優(yōu)勢是什么？你有背書嗎？你有數(shù)據(jù)支撐嗎？在你這買能獲得什么別處沒有的利益？你的價格有優(yōu)勢嗎？這些都是用戶的選擇門檻，你要讓用戶感知到，在你這買就對了。
用戶為什么現(xiàn)在就得在你這買？以前沒買損失了什么？
比如說，知乎好物這個項目，已經(jīng)1年了，如果1年前你就入場的話，現(xiàn)在已經(jīng)開始每月賺錢了。
現(xiàn)在就買有什么好處？
比如，現(xiàn)在買能優(yōu)惠XX錢，可以趕上知乎上市的一波紅利，或者說平臺又推出了什么福利等等。

最后，大家需要記住一個產(chǎn)品價值公式。
產(chǎn)品價值＝給用戶強烈的收獲感/刷新認(rèn)知＋意想不到的驚喜。社群運營

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