打造微信低價爆款引流產品的萬能公式！

上周，有幸邀請了運營圓桌會主理人-大國老師，帶來了關于如何打造爆款引流產品的分享。

以下內容是基于直播分享的整理，從引流產品的形式、特點；到引流產品能否引爆的決定因素；以及設計引流產品的方法論等，多個維度來給大家做了講解。

打造微信低價爆款引流產品一、定位爆品：爆品特點及其形式在講到爆款引流產品的特點和形式之前，我們先來看一下，什么樣的產品，可以定義為引流品？

引流產品:最大化的降低用戶體驗或使用門檻，不以“盈利”為目的地的商品或服務產品，其主要的目的是為了追求曝光度積累有效線索，為更高價值的產品或者服務做最大化的導流。需要提醒大家的是，糟糕的引流產品會導致用戶大量的流失和口碑下滑，一旦流失再次召回用戶會更加困難！第一次的用戶體驗是非常重要的，不管我們的引流產品是免費的，還是低價的，都要用心做好這個產品，給用戶一個好的體驗，留一個好的印象。

下來我們看看引流產品的特點:
1、低成本:最底層邏輯的標準是ROI引流產品我們肯定是希望成本越低越好，那么最高不能超過多少呢？答案是ROI，只要我們提供的引流產品，符合ROI的標準，就可以投入。
每個公司的轉化模型不同，如果你的公司轉化效率非常高，則可以考慮多花一點錢做一些更高價值的體驗產品，給到用戶。
2、高價值:站在用戶角度思考產品能解決的問題
提供的產品是否能幫助到用戶，是否能解決用戶某個痛點。
3、高誘惑:再好的產品也需要文案的修飾
突出引流產品的價值感，及獲得感。

4、相關聯(lián):受眾廣也要和后續(xù)轉化產品相關聯(lián)
提供的引流產品，要與之后更高階的產品和服務做一個銜接的動作，方便后期高效轉化。
引流產品的常見形式:
實物產品:圖書、樣品、周邊
虛擬產品:
課程，如錄播課、直播課、線下課；服務，如訓練營、1v1診斷、個性化定制；
活動，如問卷測評、交互游戲、測試游戲；
贈品，如虛擬資料、優(yōu)惠券、體驗券等。
相對于虛擬產品，實物產品更受歡迎，更容易激發(fā)用戶做分享的動作。從數(shù)據(jù)方面來看，實物產品的數(shù)據(jù)普遍是比虛擬產品的數(shù)據(jù)好，但從成本的角度考慮，虛擬產品的成本更低，所以大家可以結合起來做。

 

打造微信低價爆款引流產品二、爆品公式: 爆品影響因子

歸納爆款產品的影響因子:
1、先天因素:出品人、出品方、價格出品人，如學歷、經驗、成果、title；出品方，如是否上市、影響力、個人IP；
價格，通過各種對比突出產品價值。當公司要求我們?yōu)槟骋粋€課程做引流時，課程的出品人、出品方、以及價格等信息大多都是已經確定的，所以我將這些因素改為先天因素。
作為運營，我們要做的是，如何將這些確定的因素，通過文案的包裝，來突出這個產品的價值。比如（圖1）中突出零基礎、名師、限時免費；秋葉大叔；萬人峰會，及多位大咖。
需要注意的是:要杜絕虛假宣傳，要關注政策變化；在細分市場/專業(yè)領域/地區(qū)市場找到差異點。
2、打磨包裝:內容、形式
影響引流產品是否能成為爆品的第二個因素，是打磨包裝。而打磨包裝我們可以從兩個維度來進行，分別是產品內容和產品形式。

內容方面，有3個注意點:
避免自嗨、讓用戶能夠看得懂
當用戶看到我們的活動海報或詳情頁時，能夠快速明白活動的要點和內容，少用專業(yè)詞匯，多用用戶聽得懂的文案。
列數(shù)字、舉例子、做類比通過列數(shù)字、舉例子、做類比，更容易讓用戶感受到價值，戳中用戶的痛點。
顯而易見的差異化
用戶為什么選擇你，而非竟品，相較于市面其他產品，有哪些差異點？我們要給用戶突出差異化，幫助用戶做決定。

舉一些具體案例，如下
內容豐富-列數(shù)字:如1000萬用戶的選擇；
體驗感強-舉例子:像玩游戲一樣學習編程
方法科學-做類比:新東方都在用的企微管理工具
教學獨特-差異化:獨創(chuàng)的教學方法體系完善-接地氣:普通人和零基礎也可以學
結果呈現(xiàn)-可明確:定制化輸出用戶學習報告

講完了產品內容的包裝打磨，我們再來看一下產品形式。產品形式的打磨可以從兩個方面入手:
①產品形式:實物、虛擬（音頻、視頻、文件、優(yōu)惠券等）
②亮點構成:設計視覺、是否原創(chuàng)、制作周期、是否稀缺
設計視覺，比如k12的海報偏可愛風格，職場的海報商務風格，女性產品多為粉色紅色等，設計符合用戶群體調性的海報和詳情頁；
是否原創(chuàng)，原創(chuàng)的內容是最稀缺的如果是自己團隊原創(chuàng)的，一定要突出，如我們經常在海報看到的文案，原創(chuàng)首發(fā)；
制作周期，比如知識付費產品，會告訴用戶，這個課程通過xx天打磨，改了多少版稿子，找專業(yè)老師做了嘉賓，等等；
是否稀缺，限量100個名額，僅限x月x日之前報名的用戶參與等。
推廣呈現(xiàn):工具、渠道、節(jié)奏
影響引流產品是否能成為爆品的第三個因素，推廣呈現(xiàn)。

工具:拼團工具、分銷工具、任務寶、砍價工具等
根據(jù)引流產品和活動目的，選擇對應的工具。
渠道:社群、朋友圈、公眾號、APP、官網、電商平臺、分銷平臺（如教育平臺的分銷商）
節(jié)奏:是否預告、是否黃金時間點、是否加推…

我們在做活動的時候，要考慮到這個活動，我們要不要提前預熱一下，就像今天的這個視頻號直播一樣，我們就提前在各個渠道去宣發(fā)了，去告訴大家我們要做這個直播。當我們上線一個活動，也可以提前跟用戶同步讓用戶心里有預期，并關注一下。其次，是否在黃金時間節(jié)點去推，有些人推活動是沒有時間概念的，可能早上推了，然后中午推一下，下午三四點再推一下。推廣的時候，要考慮時間點的因素，用戶打開手機比較頻繁的時候，去推廣，就會有更多的用戶關注這些信息。

如果活動效果好，考慮是不是可以加推一下，如果效果不好，是不是要調整，繼續(xù)打磨，這些都是運營要考慮的。

通過分析影響產品成為爆品的3大因素，最終總結出
爆款產品萬能公式＝最多用戶x剛需痛點x解決方案x最牛背書x最低價格 最多渠道

打造微信低價爆款引流產品三、案例分析:? 爆品設計的方法論常見的爆款產品，主要有4種形式:

1、價值導向-便宜:超預期內容/贈品＋驚喜價格
2、效果導向-有用:效果外化、前置＋效果保障
3、過程導向-貼心:強調服務，流程，環(huán)節(jié)，體驗感
4、內容導向-專業(yè):內容上具體特色和稀缺

1、價值導向-便宜:超預期內容/贈品＋驚喜價格（圖2）
核心是讓用戶感受到很值，比如0元領、1分錢拼團、免費送，而且還是實體書。
我以前做過1分錢拼團100節(jié)課，用來獲取用戶群體，只要有用戶來，就會推送這個100節(jié)課，讓用戶1分錢拼團領。雖然屬于虛擬產品，但因為有價值，用戶還是會喜歡的。
2、效果導向-有用:效果外化、前置＋效果保障（圖3）
強調這個產品可以得到什么，比如學完后，會達到怎樣的效果，掌握怎樣的能力，學會怎樣的技能等。
3、過程導向-貼心:強調服務，流程，環(huán)節(jié)，體驗感（圖4）
強調過程、服務、陪伴，讓用戶有參與感、體驗感。
為了提高用戶體驗感，在用戶參與活動后，平臺工作人員會追蹤用戶到每個環(huán)節(jié)，用戶需要學習或讀書等，來讓用戶感受到價值，帶來超預期的體驗。
如1元的訓練營都這么好，那么正價課是不是可以學到更多的東西，而且有老師每天跟著學習，服務很貼心。

4、內容導向-專業(yè):內容上有特色和稀缺（圖5）
例如筆記俠，將自己平臺之前推送過的，大佬訪談的相關文章，做成思維導圖；比如吳曉波頻道出品的財富手冊等。

實操案例復盤（圖6）
活動背景:獲取想報考金融分析師證書的用戶人群，此證書報名費用是六七干，考試語音為英語，對語言能力要求比較高，費用和語音這兩個條件加起來，就是一個較高門檻且細分的領域。
活動方案:開始的時候，有做虛擬獎品的活動，但是效果不是很好。后來跟教研組對接，將比較枯燥的金融知識，做成寓言故事，用戶在學的過程中，掌握證書、金融相關知識。
為了測試用戶反饋，前期將這些內容發(fā)布到公眾號，取得了不錯的閱讀量和增長量，隨后將內容裝訂成冊，打磨出這本原創(chuàng)的書。

用戶增長:在5w用戶量的流量池進行了投放，最終帶來7k的參與人數(shù)，裂變層級達到7級，對于細分且高門檻的用戶群體來說，是個不錯的數(shù)據(jù)?？偨Y一下，之所以取得這樣的增長數(shù)據(jù)，主要有4個原因:內容原創(chuàng)、市場稀缺、免費領取、備考剛需。

當然，并不是每個公司都有能力去精心的打磨引流品，尤其是中小企業(yè)，在這種情況下，我們就需要在有限的資源里面挖掘最有效的資源，當然第三方的產品引用、改良或許是最佳捷徑。

打造微信低價爆款引流產品最后小結
1、價格方面:越低越好，但主要考慮因素是ROI1和蕤羊毛風險控制；
2、類型方面:實體的大于虛擬的， 1對1比一對多好；
3、文案方面:突出多，職，優(yōu)等特點，能用數(shù)據(jù)化描述盡量用數(shù)據(jù)化描述；
4、背書方面:廣告法范圍內，拿出強調應有的背書；
5、產品方面:原創(chuàng)的大于非原創(chuàng)，越稀缺越好；
6、效果方面:案例加持，兜底承諾；7、包裝方面:設計上符合對應人群審美，文案戳痛點。

打造微信低價爆款引流產品