宇宙外面是什么

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二手書項目模式怎么賺錢

周末閑來無事，想把家里不要的書籍處理掉，這才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的二手書平臺還真是多呀。

光是小雪體驗過的就有多抓魚、愛讀客、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、漫游鯨、熊貓格子、一日書屋、孔夫子舊書屋、舊書街、有路網(wǎng)、拼多多、當當、淘寶、京東等主流平臺。

在絕大多數(shù)人的眼里，都認為二手書已經(jīng)失去了價值，造成這種理解的原因多半是有過出售自己從小學到大學書籍時候的經(jīng)歷，當初花了大價錢去買這些書，最后卻賤賣給收廢紙的人，想想都會覺得虧。

加上影視劇和電子書的沖擊，我們的潛意識里更是認為實體二手書的市場不容樂觀。

然而事實卻并非如此，資本市場對二手書也十分青睞，目前市場上的二手書玩家都獲得了融資。

所以今天小雪就跟大家分享一下，普通人怎么靠二手書這個項目來賺錢。

低價買入的二手書

能賺回來一套房

從目前市場來看，二手書的收入來源主要有兩個，一個是書籍銷售，另一個是學習筆記的銷售。

書籍銷售最簡單的操作莫過于找到一個出價更高的買家，然后將這些書直接批量打包給對方，賺取差價。

這種操作幾乎不需要什么門檻，卻是一個能長久做下去的模式，有穩(wěn)定的回收源頭即可。

聰明一點的還可以將這些書進行分類，和一些個體的書攤或者連鎖書店以合作的形式進行出售，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，保存完好的情況下，每本舊書的差價可以賺到該書原價的5%~10%左右。

一些稀缺的具有收藏價值的圖書，更是能賣出天價。

例如伊恩?弗萊明創(chuàng)作的首部007系列小說《皇家賭場》，第一版現(xiàn)在的售價達到近2.4萬美元；第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價高達86萬元人民幣。

退一萬步來講，即使你收上來后實在沒有什么用處的，當廢紙賣掉也不虧。

而像賣有筆記的舊課本的地攤也不在少數(shù)，比如考研、高考、公務員考試等帶筆記的書籍，賣個幾十塊很容易，還有那些考各種證的，需求都很大。

長沙晚報就曾報道過北大匯豐商學院考研專業(yè)課筆記，總共40頁，賣到了1800元！這時候舊書比新書往往更有價值。

“書大家都有，但是筆記就是獨一無二的了，我付出的勞動最多，肯定價值也最高?！币晃欢謺u家如是解釋。

之前小雪就有一個同學，臨近考試的時候政治書不見了，因為政治科目是開卷考試的。筆記都在書本里面，書不見了倒說不上多心疼，問題是里面的筆記去哪里找回來呢？

所以，這位同學突發(fā)奇想，通過倒賣有師兄師姐學習筆記的書籍來賺錢，四年時間下來，他掙了2萬塊！雖然賺得不是很多吧，但是他發(fā)現(xiàn)了其中的致富機會。

后面直接盤下了校內(nèi)的一家店，主攻教材的售賣（有的大學是不提供教材的，需要學生自行購買），還開了一家休閑書吧，讀者休閑或者辦公結束后，大多都會順便在他那里挑幾本二手書回家。

我畢業(yè)時，他還按照這個模式，在其他大學開了分店，隨著分店開的越多，他賺得就越多，畢業(yè)不過兩年，就已經(jīng)在老家買了一套房。

所以，對于客戶而言，舊書的價格只要實惠，在不影響使用的前提下，客戶是非常樂意買單的。

據(jù)悉，舊書的收購價格在各地都不一樣，同一地點，不同的收購者，其收購價也不一樣，但基本都會按照當?shù)氐男星橐约皹藴适召彙?/p>

依照2020年廢書本價格行情，舊書回收價格大約是0.3-0.5元之間一斤，但有時也會高達0.6元-0.8元左右。

即便以1元一本的價格出售，賺的錢也比將其當廢紙賣掉賺得多，還能讓閱讀愛好者有便宜書可閱覽。

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，做電商賣二手書也是一個很好的途徑，抖音、淘寶、閑魚等平臺上，有大量的人利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式出售二手書。

有個朋友這樣操作過，他每天能收 4-5 百斤的書籍，成本在 200-250 元左右。把收回來的書籍分類放到閑魚上出售，例如一些四六級英語、考研、各種培訓技能的資料，按照市場價值再做價格區(qū)分。

薄的書籍賣5元一本，厚的可以賣到 10-15元左右。一些不太熱門的搭配銷售，10元3本、15元4 本這樣賣，生意竟也相當火爆！

他表示近幾個月收來的書，目前的賣出率是58%左右（即以二手書形式賣給平臺或其他人的賣出率），每本書能賺到至少原價x15%的差價。

而且在閑魚上是可以多賬號進行操作的，每個賬號是可以上傳50本書籍的。那么一個賬號50本，10個賬號就能上傳500本書籍。這500本書籍可以帶來非常大的曝光量，利用閑魚店群去賣二手書，幾乎零成本，賣出就是賺到。

只要模式跑通，立刻招兵買馬，一步一個腳印，做大做強也不在話下。

看到這里，相信大家應該清楚所謂的二手書交易賺錢的原理了吧，其本質(zhì)上就是低價買入，高價賣出。

單單把自己以前買的書賣了，自然是賺不了幾個錢的，但“按公斤”收書來賣，收益就非常可觀了。

我們天天說創(chuàng)業(yè)，說賺錢，整個商業(yè)市場無非就是低買高賣，只要有需求，就會有市場。

怎么做二手書項目？

二手書買賣的核心就在于你收書的水平，能收到什么書很大程度上決定了你的收入水平。

所以我們收書的時候，也并非說什么書都收，具體可按以下這四種目標人群的喜好去收書：

第一，嬰幼兒。年齡大概1-6歲，這類人不會玩手機，主要是一些繪畫書和故事書?？梢匀ヌ詫毧纯翠N量，月銷幾萬幾十萬的多得很。

第二種，中小學生。主要是名著、小說、作文素材、故事書。

第三種，大學生、剛畢業(yè)、剛工作的人。這類人群喜歡買書的還是很多的，主要是理財、創(chuàng)業(yè)、心理學方面的書。

第四種，中老年人。主要是風水、國學、養(yǎng)生方面的書。

這幾類人平時對二手書籍的需求量最大，書籍又沒有保質(zhì)期，只要書籍沒什么泛黃、破損之類的，賣出去基本上沒有太大的問題。

再不然也可以去京東、當當或者我上面提到的二手書交易平臺上去尋找，看看上面什么書交易量大。然后你再去收熱門書，也比較好出手，降低庫存壓力。

說完了收什么書的問題，再來談談去哪里拿貨，還有怎么銷售的問題。

去哪里收書呢？

1.廢品回收站

一般廢品站回收一斤書大概在0.5元一斤，一本一般厚的書大概半斤左右，他們轉(zhuǎn)手賣也就賺幾毛錢一斤。

你去和他們談，讓他們把質(zhì)量好的書籍留給你，然后給他們稍微高于廢品處理的價格，他們是很愿意合作的，畢竟這比他們轉(zhuǎn)手批發(fā)賣的利潤要高出許多了。

2.1688網(wǎng)上批發(fā)

上阿里巴巴（1688.com）搜批發(fā)書籍，幾乎都有一款地攤書批發(fā)，這些書是最便宜的，還比較好賣，單價一般在1.5-4元，還是新書。

但是如果看見他標的1元一本的，就要注意一下坑了，因為那是吸引你眼球的，這個價幾乎拿不到。

3.畢業(yè)季的大學里收

每逢畢業(yè)季的時候，有很多學生都懶得把書籍賣掉，隨手就丟在了垃圾桶里，那么我們便可以提供上門收書服務。既可以幫學生省事，也可以低價購入書籍。

比如剛考研結束，或者是四六級、公務員試題等等資料收回來，都可以賣個好價錢的。

如果你實在進不去校內(nèi)，可以和學校保潔阿姨進行合作，她們往往是和學生最容易接觸，且價格最便宜收到的人。從她們手里收上來的書，一次性的量就足夠你消化一段時間了。

4.小區(qū)收購

城市小區(qū)內(nèi)的書保存得要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣等地域好很多，我們可以以掃樓的方式，在住戶門口留下名片，對方如果有賣書需求就可以電話（微信）聯(lián)系，也不失為一種收書的好方法。

5.QQ群、貼吧

可以按照關鍵詞搜索，比如考研、二建、注冊會計師等。你加進去后，等他們畢業(yè)了，把資料買過來就行。

去哪里銷售？

1.孔夫子舊書網(wǎng)

性質(zhì)和淘寶一樣的二手書交易平臺，是個人對個人的，種類多，定價也是由個人決定。

我們可以直接在上面開店掙點生活費，對比某寶競爭要小很多，只要能不停地處理舊書貨源就行。

2.二手書平臺

做這個生意首推“閑魚”，再者就是評價高一點的買賣二手書平臺。

一個是微信小程序——愛讀客，一個是APP——多抓魚。兩者都是可以買賣二手書的。

他們的系統(tǒng)會根據(jù)書的質(zhì)量，來進行報價，如果平臺愿意收，會提供上門收貨服務的，倒也省方便了我們。

還有一個基于公眾號的二手書交易網(wǎng)站叫回流魚，做得也還算不錯。

3.電商購物平臺

開網(wǎng)店賣二手書優(yōu)勢比較明顯，不需要囤貨，只要掛上去，總會有成交率。

甚至還可以直接用信息差，在平臺間賺差價，例如將孔夫子舊書網(wǎng)的書掛在淘寶上賣，賺取差價。

4.抖音快手

經(jīng)?？梢运⒌揭恍┒桃曨l，比如“窮人從不看，富人偷著看這幾本書”這類的視頻，其實這就是賣書的。

所以如果自己沒有能力搭建銷售平臺，可以考慮在抖音或者快手這類短視頻平臺，發(fā)布一些引流短視頻獲取粉絲，有了一定的粉絲量后再開通直播和商店賣書也可以。這又是一個無本萬利的賣書方法。

5.擺地攤

相信大家伙沒少看過“正版圖書論斤賣，今日特價5折”這類書攤子吧，按廢品價收購回來的書籍，即使論斤賣也能賺不少。

何況書“論斤賣”本身就相當于打折出售，讓人覺得你真的是虧本甩賣，能夠撿到大便宜了，因此使用這種營銷策略更能吸引人。

至此，二手書的貨源問題、銷售渠道都在上面了，像這樣一個兼職全職都可以的項目，已經(jīng)不多了。

值得慶幸的是，目前的二手書市場，還處于發(fā)展階段，現(xiàn)在做是個合適的時機，操作起來也比較簡單。所以2021年不知道做什么生意的小伙伴，可以考慮一下二手書倒賣這個項目。

寫在最后

雖然“共享經(jīng)濟”成為過去時，但它的意義在于，讓大眾對于租賃消費有了一定的認知和接受度。

可以預見的是，共享經(jīng)濟開始退潮，“循環(huán)經(jīng)濟”后續(xù)崛起。

就拿小雪今天分享的二手書倒賣項目來說，它有一個好處：可以循環(huán)流動，且不用擔心消費下行。

人們對于書本的需求量是毋庸置疑的，全國每年都有數(shù)以萬計的書本流量，而這些流通中的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒有形成一定的規(guī)模。

一旦這樣的市場、這樣的平臺建立，就會形成一個有效的容量和很大的消費群體以及書源渠道。這也是為什么這些“二手書店”突然爆發(fā)，并被資本看好的原因所在。

對于循環(huán)經(jīng)濟的未來，閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是這么說的：“年輕人越來越自信，也會更加喜歡閑置商品置換，5到10年內(nèi)，會有越來越多的人參與其中?！?/p>

所以當循環(huán)成為一種生活方式時，大家可以做的項目或許并不止于二手書。

日賺1000+的信息差玩法，用一部手機就可以賺錢。

有幾天沒發(fā)文，收到很多的私信。 不少魚友的問題還是老三樣： 怎么賺錢？ 怎么找項目？ 怎么做成交轉(zhuǎn)化？ 都說互聯(lián)網(wǎng)是縮小了信息差， 但為什么還有很多人迷茫，不知道如何解決問題呢？ 信息傳播的過程是衰減的： 幾百萬贊的抖音熱門，播放量可能破億，但仍有很多人不知道…

 

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