想賺更多錢，需要賣給用戶生活方式

想賺更多的錢，你就不能賣給用戶商品，而是要賣給他們生活方式或者說解決方案。

之前我來山姆會員店買東西，他們是沒有這個食譜的，但是最近一年來，他們在每個柜臺前面都會放這種食譜，尤其是像牛排羊排這種生鮮的產(chǎn)品。 當(dāng)一個人在猶豫不決是否要買這個商品的時候，他的心里可能有很多問號。 買來這些東西怎么做？ 這個牛排要搭配什么紅酒？ 今天晚上我要做給誰吃？ 這些東西做起來會不會很難浪費(fèi)時間？

這個時候食譜的價值就出來了，幫你把食材的搭配以及制作方式以及制作成本全部列出來，讓你一眼明了。 這等于是幫助用戶提高了決策效率，比如我今天看了這個食譜，就買了兩塊牛排和一瓶紅酒。

我就想問一下，大家平時自己在買東西的時候都因?yàn)槭裁丛蜃詈蠓艞壛速徺I行為呢？ 不妨再延展一下思路，在做知識付費(fèi)產(chǎn)品的時候，你是不是除了要告訴用戶這個信息，還要告訴他們怎么去執(zhí)行呢？以及做這個項(xiàng)目的時間成本，做這個項(xiàng)目的收益，這個項(xiàng)目的持久性？ 你給出的信息越多，用戶對于你的信任感覺越強(qiáng)，購買決策就越簡單。

當(dāng)然這個里面涉及到如何科學(xué)的提供解決方案，讓用戶更快的去接受你的產(chǎn)品。 有一個詞叫做商品信息，而還有一個詞叫做決策信息，多研究一下，這個對你一定有好處。