了解朋友圈營銷的5個(gè)維度，提高成交率30%

了解朋友圈營銷的5個(gè)維度，提高成交率30%

今天給大家分享一下發(fā)朋友圈的5個(gè)維度，可以幫助你更好地掌握和用戶之間的社交關(guān)系，從而提高朋友圈成交率。

第一維度：觸達(dá)

觸達(dá)就是用戶接受到你的信息，接受到你信息的頻率越高，程度越深，你賣出產(chǎn)品的機(jī)率就越大。

今天知識星球里面有一個(gè)用戶問我問題，說怎么才能夠把自己的產(chǎn)品做出差異化怎樣在這個(gè)特別卷的圈子里面能把自己的產(chǎn)品賣出去，我回答就是產(chǎn)品差異化不可能有那么多，因?yàn)槌晒Φ漠a(chǎn)品一定是差不多的，所以他們才能夠賣出去。

我們想賣出更多的產(chǎn)品，想賣出更高可單價(jià)的產(chǎn)品，唯一的方法只有一個(gè)就是你要更高平的出現(xiàn)在用戶眼前，比如說大家的產(chǎn)品都一樣，那你打廣告的頻率越高，用戶看到的越多就更有幾率在有需求的時(shí)候想起你。

打敗魔法攻擊的往往是物理攻擊，所以最好的方法也是最笨的方法，就是在保證朋友圈質(zhì)量的前提下多發(fā)，多觸達(dá)用戶，用戶在有需求的時(shí)候自然會想起你。

這個(gè)也是我為什么保持朋友圈，每天都在7-10條左右，就算某一天，因?yàn)橛惺聝簺]有發(fā)過，但是第二天我一定會補(bǔ)回來，我堅(jiān)持發(fā)10年，那么我的收入一定不會太差。

 

第二維度：反饋

光發(fā)朋友圈，但是從來沒有反饋你就會失去發(fā)圈的動力，所以你要刻意去給用戶制造反饋的場景。

比如說，我之前在朋友圈課程里面提到的，你可以采用提問，或者說讓用戶幫助您選擇的方法來制造用戶的主動反饋路徑。

例如，你接下來要去旅行了嗎？可以讓用戶來幫助你選擇旅游路線；或者你拍了一個(gè)證件照，可以讓用戶幫助你來選擇什么樣的類型；在或者說你接下來想去學(xué)習(xí)某樣技能，可以讓用戶來幫你判斷到底值不值有沒有必要。

包括你打算去做一套課程，可以做課程過程中的各種細(xì)節(jié)，拿出來發(fā)到朋友圈里面，讓用戶參與進(jìn)來給你建議。

這些都是更好的制造用戶反饋的方法，而且盡量不要給開放性的答案，自己事先列好ABC讓用戶來直接選擇即可，降低參與門檻。

 

第三維度：共情

共情就是要主動的曬出自己的情緒，讓有相同情緒的用戶跟你產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，他們?nèi)绻軌蚋斫饽愀С帜?，既然就會去支持你的產(chǎn)品。

怎么才能夠做到和用戶共情呢？方法就是曬身份?感受。

身份相同，更容易共情，比如說都是寶媽，你把自己的這個(gè)身份融入到場景里面曬出來，再說一說自己的感受，用戶也會覺得你跟他是同一類人，你們會遇到相同的困境，有相同的解決方案，那這個(gè)方案里就可以置入你的產(chǎn)品了。

每多一個(gè)身份，就能覆蓋一個(gè)用戶群體，所以為啥我說在做定位的時(shí)候，別浪費(fèi)自己的身份標(biāo)簽。

 

第四維度：行動

讓用戶跟你共情不是目的，只是手段，最重要的是，得讓用戶行動起來，去買你的產(chǎn)品，所以你得給用戶各種行動指令。

比如掃二維碼，比如點(diǎn)擊鏈接，比如去看某篇文章等等，具體的方法可以參考我的100個(gè)朋友圈營銷系列。

 

第五維度：相信

記住，購買你的產(chǎn)品只能說是你的用戶，只有相信你、愿意為你主動去分享推薦的人才是好用戶。

1、給到用戶精神爽感，給他們賦予跟多的身份，比如說合伙人，比如說銷售冠軍等等。

2、給到用戶物質(zhì)激勵，包括分銷激勵或者實(shí)物獎勵等等。

以上5個(gè)維度就是朋友圈從接觸用戶，到成交用戶，到讓用戶幫助你去主動推薦裂變的流程。