低頻高客單價(jià)產(chǎn)品如何做裂變引流？

低頻高客單價(jià)產(chǎn)品如何做裂變引流？

有人問(wèn)我：低頻高單價(jià)的一些產(chǎn)品，有沒(méi)有必要通過(guò)做裂變引流？

下面是我的一些回答和思考，供參考。

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低頻高客單價(jià)的產(chǎn)品，有幾個(gè)特點(diǎn)——
1.用戶不可能長(zhǎng)期跟你接觸，用戶的需求+痛點(diǎn)集中出現(xiàn)在有限的時(shí)間+有限的場(chǎng)景，過(guò)了這段時(shí)間和場(chǎng)景就不再需要你了，所有你的推送對(duì)人家都是打擾；
2.越是低頻高客單的產(chǎn)品，對(duì)流量需求越饑渴，因?yàn)槌似放菩湃味纫酝?，基本不太能夠建立長(zhǎng)期流量池。
3.雖然對(duì)流量饑渴，但來(lái)的流量必須要精準(zhǔn)，否則無(wú)效。

綜上，你的問(wèn)題應(yīng)該換一下——
不是有沒(méi)有必要做產(chǎn)品裂變的問(wèn)題。而是你們對(duì)流量的渴求必然存在，但你的裂變能不能做好的問(wèn)題。

做好=能帶來(lái)流量+用戶足夠精準(zhǔn)，可以產(chǎn)生潛在下單可能。

那么再進(jìn)一步看，是什么決定了這兩件事？

第一，是你在什么樣的場(chǎng)景下用什么動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)用戶去裂變，能讓用戶現(xiàn)有用戶心甘情愿。

第二，是你讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去的海報(bào)或者鉤子，能不能幫你吸引到精準(zhǔn)用戶，并且還能帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化。

這里面有很多特別細(xì)致的問(wèn)題要琢磨，肯定不是完全無(wú)法成功，但要成功一定不容易。

舉例，你做二手車，如果仍然只是簡(jiǎn)單的公號(hào)全量用戶推個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)送禮的裂變，肯定沒(méi)法成功。

但，如果你主要抓用戶在比價(jià)、購(gòu)車過(guò)程中的某個(gè)痛點(diǎn)作為杠桿——瞎說(shuō)的話，例如用戶決定購(gòu)車后的舊車系統(tǒng)評(píng)估？

然后，用戶轉(zhuǎn)發(fā)出去的鉤子，也得是能吸引到二手車購(gòu)置潛力用戶的才行，哪怕來(lái)的人很少，但只要來(lái)了就足夠精準(zhǔn)。
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