廣告營(yíng)銷(xiāo)如何使用可遷移方法放大營(yíng)銷(xiāo)效果？

廣告營(yíng)銷(xiāo)如何使用可遷移方法放大營(yíng)銷(xiāo)效果？

之前漢庭酒店的廣告就是華與華給打的“愛(ài)干凈，住漢庭”，廣告語(yǔ)非常好，有行動(dòng)指令，有購(gòu)買(mǎi)理由，有企業(yè)名稱(chēng)。后來(lái)漢庭酒店擅自更改廣告語(yǔ)，叫“凈下來(lái)，去生活”。為什么會(huì)有這樣的廣告語(yǔ)出現(xiàn)？他們默認(rèn)所有人都知道“愛(ài)干凈，住漢庭”，是在此基礎(chǔ)上，又換了個(gè)廣告語(yǔ)。但是廣告有一個(gè)前提：永遠(yuǎn)假設(shè)客戶(hù)對(duì)我們一無(wú)所知。所以漢庭酒店犯的是一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。

反觀狗不理包子，他是怎么想的？和漢庭一樣，他一定是想：包子配豆?jié){，大家是能接受的，那咖啡也是飲品，應(yīng)該也能接受。但是喝豆?jié){和喝咖啡的群體是不一樣的，場(chǎng)景也是不一樣的。
這就是企業(yè)的腦回路。如果按照這個(gè)腦回路：包子?豆?jié){?咖啡?紅酒?牛排。
包子是不是也可以配牛排？

跨界最重要的是考慮因素之一是成本。比如康師傅如果做服裝，無(wú)論是產(chǎn)品、渠道、推廣、定價(jià)，完全是像一個(gè)新人一樣從新做，付出的成本巨大，但如果康師傅在方便面之后，再做香腸或者榨菜，渠道沒(méi)變化，推廣也不需要那么費(fèi)勁，不但可以和方便面本身變?yōu)樘撞蛷?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還會(huì)節(jié)省很多成本，這至少是一個(gè)合理的跨界思路。

如果從成本的角度思考，五菱mini賣(mài)冰淇淋我也覺(jué)得很有問(wèn)題，汽車(chē)和冰淇淋之間也沒(méi)有強(qiáng)聯(lián)系，我實(shí)在想象不到買(mǎi)冰淇淋時(shí)腦袋里會(huì)想起五菱汽車(chē)，更可能是奶茶或零食。車(chē)雖然是小女孩開(kāi)的車(chē)，但是五菱要從建渠道嗎？購(gòu)車(chē)是低頻的，買(mǎi)冰淇淋是高頻的，我總不能為了買(mǎi)個(gè)冰淇淋單獨(dú)去五菱的4S店吧？

總之，這種“可遷移”要么是客戶(hù)群體高度重合，要么是可以降低新品的營(yíng)銷(xiāo)成本。