為什么很多「大神」上知天文下知地理卻一事無(wú)成？到底什么知識(shí)才是能賺錢(qián)的？

這個(gè)問(wèn)題，芷藍(lán)用一句話(huà)就說(shuō)清楚了?！澳軌蜃兂僧a(chǎn)品，且可銷(xiāo)售的知識(shí)，才能讓你賺到錢(qián)。
你身邊那些所謂的百事通，他們僅僅只是『知道」某些事情而已，甚至都談不上知識(shí)，所以就更談不上產(chǎn)品了，沒(méi)有產(chǎn)品就不會(huì)有價(jià)格，沒(méi)有價(jià)格，怎么能賺錢(qián)呢？

我做了5年知識(shí)付費(fèi)服務(wù)，關(guān)于如何把知識(shí)變成產(chǎn)品，沉淀出了一套自己的流程，如果你想把自己的知識(shí)變成錢(qián)，建議把下面的內(nèi)容看完。

可以賺錢(qián)的知識(shí)1、定位想清楚
件事情。第一是要確定你能賣(mài)的出去，第二是要確定你能持續(xù)生產(chǎn)。舉個(gè)例子，現(xiàn)在K12市場(chǎng)已經(jīng)被管控，你還非要定位在這個(gè)賽道上，就算你有很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力，就算你有很強(qiáng)的知識(shí)體系打造能力，最后做出來(lái)的產(chǎn)品，市場(chǎng)不能公開(kāi)賣(mài)，依然賺不到錢(qián)。
那么，市場(chǎng)有需求就好賣(mài)嗎？不一定，因?yàn)槟氵€需要能夠持續(xù)生產(chǎn)才行。

舉個(gè)例子，之前我有一個(gè)學(xué)員，他之前的工作是賣(mài)品牌服飾的，所以就想做一門(mén)穿搭類(lèi)的課程在賺錢(qián)。
我問(wèn)他平時(shí)在公域平臺(tái)都分享什么內(nèi)容，他說(shuō)就是小姐姐的穿搭圖片。我問(wèn)他有互動(dòng)嗎？他說(shuō)有互動(dòng)，點(diǎn)贊和評(píng)論都挺高的，卻沒(méi)有辦法留到自己的微信上。

這就是一個(gè)典型的“內(nèi)容輸出”問(wèn)題，小姐姐的圖片，大家都愛(ài)看，但是這些愛(ài)看的人，卻不是你的目標(biāo)客戶(hù)，他們不會(huì)因?yàn)槟惴窒砹藥讖埡每吹膱D片，就買(mǎi)你的產(chǎn)品。
你需要真的懂穿搭，并且能夠持續(xù)的分享關(guān)于穿搭的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，才能吸引到那些真正可能會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶(hù)。

可以賺錢(qián)的知識(shí)2、體系搞明白
你應(yīng)該看到過(guò)這句話(huà):聽(tīng)了那么多道理，依然過(guò)不好我這一生。
請(qǐng)相信芷藍(lán)，只要你有足夠多的知識(shí)，你是可以過(guò)好這一生的，前提條件是“知識(shí)”而不是“道理
那么知識(shí)和道理有什么區(qū)別呢？就是一個(gè)有體系，一個(gè)沒(méi)有體系。

舉個(gè)例子，有人告訴你“吃虧是
福”，你聽(tīng)著挺有道理，但你沒(méi)辦法把這個(gè)道理去執(zhí)行啊。
為什么吃虧是福？吃什么虧才是福？怎么才能把虧變成福？有什么吃虧是福的案例？
這些問(wèn)題，都可以變成更細(xì)節(jié)的知識(shí)點(diǎn)，把這些知識(shí)點(diǎn)按照一定的規(guī)律排列起來(lái)，就是一套知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，我只有支持付費(fèi)產(chǎn)品才能夠定價(jià)格，然后進(jìn)行銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)，我用一個(gè)公式來(lái)告訴你什么是知識(shí)體系。
知識(shí)＝信息＋經(jīng)驗(yàn)＋行動(dòng)
我舉個(gè)例子，比如我在做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)有一條文案幫我一天成交了100個(gè)用戶(hù)，這在之前是沒(méi)有過(guò)的。
以上就是一條信息，這條信息可能是我突然發(fā)現(xiàn)的，也可能是我從別人那里了解到或者觀察到的。
緊接著，我拆解了自己這條文案，發(fā)現(xiàn)里面包含了價(jià)格錨點(diǎn)、同理心和催促下單這3個(gè)元素，這個(gè)總結(jié)就是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制和遷移的。

最后，我按照這個(gè)經(jīng)驗(yàn)又發(fā)了一條朋友圈，依然效果不錯(cuò)，這個(gè)就是行動(dòng)，用行動(dòng)驗(yàn)證了經(jīng)驗(yàn)。
Ok，現(xiàn)在我可以說(shuō)自己獲取了一個(gè)有效的文案知識(shí)，但這僅僅是一個(gè)知識(shí)，我能自己用，也可以免費(fèi)分享給別人，但它不能銷(xiāo)售，不能為我?guī)?lái)收益。

如果我想銷(xiāo)售，只有把包裝成音頻、PPT、視頻等課件形式，才能賣(mài)給用戶(hù)。
這就是產(chǎn)品！它一定是可銷(xiāo)售、可復(fù)制、可傳播的！
就像我自己的朋友圈訓(xùn)練營(yíng)這套產(chǎn)品，已經(jīng)做了10期了，有幾百個(gè)學(xué)員。

可以賺錢(qián)的知識(shí)3、交付流程化
別人為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品？因?yàn)樗揽梢缘玫揭粋€(gè)所定的交付。
這個(gè)交付可以是一件商品，比如一個(gè)杯子，一瓶水或者一臺(tái)電腦，還可以是一套服務(wù)，比如說(shuō)一套訓(xùn)練營(yíng)。總之，你要讓用戶(hù)付款前就能知道，自己會(huì)在付款后獲得哪些確定的價(jià)值。

那么，你在交付知識(shí)的整個(gè)過(guò)程中，就要形成一套標(biāo)準(zhǔn)的流程。
拿我自己的朋友圈訓(xùn)練營(yíng)來(lái)說(shuō)，引流＋宣傳＋開(kāi)營(yíng)＋交付＋結(jié)營(yíng)＋裂變＋引流。

這是一整套的交付流程，從找到用戶(hù)，到影響用戶(hù)，到成交用戶(hù)，到服務(wù)用戶(hù)，到沉淀用戶(hù)，到裂變用戶(hù)，都是有清晰的行動(dòng)步驟的。