打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品的萬(wàn)能公式！

上周，有幸邀請(qǐng)了運(yùn)營(yíng)圓桌會(huì)主理人-大國(guó)老師，帶來(lái)了關(guān)于如何打造爆款引流產(chǎn)品的分享。

以下內(nèi)容是基于直播分享的整理，從引流產(chǎn)品的形式、特點(diǎn)；到引流產(chǎn)品能否引爆的決定因素；以及設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的方法論等，多個(gè)維度來(lái)給大家做了講解。

打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品一、定位爆品：爆品特點(diǎn)及其形式在講到爆款引流產(chǎn)品的特點(diǎn)和形式之前，我們先來(lái)看一下，什么樣的產(chǎn)品，可以定義為引流品？

引流產(chǎn)品:最大化的降低用戶體驗(yàn)或使用門(mén)檻，不以“盈利”為目的地的商品或服務(wù)產(chǎn)品，其主要的目的是為了追求曝光度積累有效線索，為更高價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)做最大化的導(dǎo)流。需要提醒大家的是，糟糕的引流產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致用戶大量的流失和口碑下滑，一旦流失再次召回用戶會(huì)更加困難！第一次的用戶體驗(yàn)是非常重要的，不管我們的引流產(chǎn)品是免費(fèi)的，還是低價(jià)的，都要用心做好這個(gè)產(chǎn)品，給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，留一個(gè)好的印象。

下來(lái)我們看看引流產(chǎn)品的特點(diǎn):
1、低成本:最底層邏輯的標(biāo)準(zhǔn)是ROI引流產(chǎn)品我們肯定是希望成本越低越好，那么最高不能超過(guò)多少呢？答案是ROI，只要我們提供的引流產(chǎn)品，符合ROI的標(biāo)準(zhǔn)，就可以投入。
每個(gè)公司的轉(zhuǎn)化模型不同，如果你的公司轉(zhuǎn)化效率非常高，則可以考慮多花一點(diǎn)錢(qián)做一些更高價(jià)值的體驗(yàn)產(chǎn)品，給到用戶。
2、高價(jià)值:站在用戶角度思考產(chǎn)品能解決的問(wèn)題
提供的產(chǎn)品是否能幫助到用戶，是否能解決用戶某個(gè)痛點(diǎn)。
3、高誘惑:再好的產(chǎn)品也需要文案的修飾
突出引流產(chǎn)品的價(jià)值感，及獲得感。

4、相關(guān)聯(lián):受眾廣也要和后續(xù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)
提供的引流產(chǎn)品，要與之后更高階的產(chǎn)品和服務(wù)做一個(gè)銜接的動(dòng)作，方便后期高效轉(zhuǎn)化。
引流產(chǎn)品的常見(jiàn)形式:
實(shí)物產(chǎn)品:圖書(shū)、樣品、周邊
虛擬產(chǎn)品:
課程，如錄播課、直播課、線下課；服務(wù)，如訓(xùn)練營(yíng)、1v1診斷、個(gè)性化定制；
活動(dòng)，如問(wèn)卷測(cè)評(píng)、交互游戲、測(cè)試游戲；
贈(zèng)品，如虛擬資料、優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等。
相對(duì)于虛擬產(chǎn)品，實(shí)物產(chǎn)品更受歡迎，更容易激發(fā)用戶做分享的動(dòng)作。從數(shù)據(jù)方面來(lái)看，實(shí)物產(chǎn)品的數(shù)據(jù)普遍是比虛擬產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好，但從成本的角度考慮，虛擬產(chǎn)品的成本更低，所以大家可以結(jié)合起來(lái)做。

 

打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品二、爆品公式: 爆品影響因子

歸納爆款產(chǎn)品的影響因子:
1、先天因素:出品人、出品方、價(jià)格出品人，如學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、成果、title；出品方，如是否上市、影響力、個(gè)人IP；
價(jià)格，通過(guò)各種對(duì)比突出產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)公司要求我們?yōu)槟骋粋€(gè)課程做引流時(shí)，課程的出品人、出品方、以及價(jià)格等信息大多都是已經(jīng)確定的，所以我將這些因素改為先天因素。
作為運(yùn)營(yíng)，我們要做的是，如何將這些確定的因素，通過(guò)文案的包裝，來(lái)突出這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。比如（圖1）中突出零基礎(chǔ)、名師、限時(shí)免費(fèi)；秋葉大叔；萬(wàn)人峰會(huì)，及多位大咖。
需要注意的是:要杜絕虛假宣傳，要關(guān)注政策變化；在細(xì)分市場(chǎng)/專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域/地區(qū)市場(chǎng)找到差異點(diǎn)。
2、打磨包裝:內(nèi)容、形式
影響引流產(chǎn)品是否能成為爆品的第二個(gè)因素，是打磨包裝。而打磨包裝我們可以從兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)行，分別是產(chǎn)品內(nèi)容和產(chǎn)品形式。

內(nèi)容方面，有3個(gè)注意點(diǎn):
避免自嗨、讓用戶能夠看得懂
當(dāng)用戶看到我們的活動(dòng)海報(bào)或詳情頁(yè)時(shí)，能夠快速明白活動(dòng)的要點(diǎn)和內(nèi)容，少用專(zhuān)業(yè)詞匯，多用用戶聽(tīng)得懂的文案。
列數(shù)字、舉例子、做類(lèi)比通過(guò)列數(shù)字、舉例子、做類(lèi)比，更容易讓用戶感受到價(jià)值，戳中用戶的痛點(diǎn)。
顯而易見(jiàn)的差異化
用戶為什么選擇你，而非竟品，相較于市面其他產(chǎn)品，有哪些差異點(diǎn)？我們要給用戶突出差異化，幫助用戶做決定。

舉一些具體案例，如下
內(nèi)容豐富-列數(shù)字:如1000萬(wàn)用戶的選擇；
體驗(yàn)感強(qiáng)-舉例子:像玩游戲一樣學(xué)習(xí)編程
方法科學(xué)-做類(lèi)比:新東方都在用的企微管理工具
教學(xué)獨(dú)特-差異化:獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)方法體系完善-接地氣:普通人和零基礎(chǔ)也可以學(xué)
結(jié)果呈現(xiàn)-可明確:定制化輸出用戶學(xué)習(xí)報(bào)告

講完了產(chǎn)品內(nèi)容的包裝打磨，我們?cè)賮?lái)看一下產(chǎn)品形式。產(chǎn)品形式的打磨可以從兩個(gè)方面入手:
①產(chǎn)品形式:實(shí)物、虛擬（音頻、視頻、文件、優(yōu)惠券等）
②亮點(diǎn)構(gòu)成:設(shè)計(jì)視覺(jué)、是否原創(chuàng)、制作周期、是否稀缺
設(shè)計(jì)視覺(jué)，比如k12的海報(bào)偏可愛(ài)風(fēng)格，職場(chǎng)的海報(bào)商務(wù)風(fēng)格，女性產(chǎn)品多為粉色紅色等，設(shè)計(jì)符合用戶群體調(diào)性的海報(bào)和詳情頁(yè)；
是否原創(chuàng)，原創(chuàng)的內(nèi)容是最稀缺的如果是自己團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)的，一定要突出，如我們經(jīng)常在海報(bào)看到的文案，原創(chuàng)首發(fā)；
制作周期，比如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，會(huì)告訴用戶，這個(gè)課程通過(guò)xx天打磨，改了多少版稿子，找專(zhuān)業(yè)老師做了嘉賓，等等；
是否稀缺，限量100個(gè)名額，僅限x月x日之前報(bào)名的用戶參與等。
推廣呈現(xiàn):工具、渠道、節(jié)奏
影響引流產(chǎn)品是否能成為爆品的第三個(gè)因素，推廣呈現(xiàn)。

工具:拼團(tuán)工具、分銷(xiāo)工具、任務(wù)寶、砍價(jià)工具等
根據(jù)引流產(chǎn)品和活動(dòng)目的，選擇對(duì)應(yīng)的工具。
渠道:社群、朋友圈、公眾號(hào)、APP、官網(wǎng)、電商平臺(tái)、分銷(xiāo)平臺(tái)（如教育平臺(tái)的分銷(xiāo)商）
節(jié)奏:是否預(yù)告、是否黃金時(shí)間點(diǎn)、是否加推…

我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，要考慮到這個(gè)活動(dòng)，我們要不要提前預(yù)熱一下，就像今天的這個(gè)視頻號(hào)直播一樣，我們就提前在各個(gè)渠道去宣發(fā)了，去告訴大家我們要做這個(gè)直播。當(dāng)我們上線一個(gè)活動(dòng)，也可以提前跟用戶同步讓用戶心里有預(yù)期，并關(guān)注一下。其次，是否在黃金時(shí)間節(jié)點(diǎn)去推，有些人推活動(dòng)是沒(méi)有時(shí)間概念的，可能早上推了，然后中午推一下，下午三四點(diǎn)再推一下。推廣的時(shí)候，要考慮時(shí)間點(diǎn)的因素，用戶打開(kāi)手機(jī)比較頻繁的時(shí)候，去推廣，就會(huì)有更多的用戶關(guān)注這些信息。

如果活動(dòng)效果好，考慮是不是可以加推一下，如果效果不好，是不是要調(diào)整，繼續(xù)打磨，這些都是運(yùn)營(yíng)要考慮的。

通過(guò)分析影響產(chǎn)品成為爆品的3大因素，最終總結(jié)出
爆款產(chǎn)品萬(wàn)能公式＝最多用戶x剛需痛點(diǎn)x解決方案x最牛背書(shū)x最低價(jià)格 最多渠道

打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品三、案例分析:? 爆品設(shè)計(jì)的方法論常見(jiàn)的爆款產(chǎn)品，主要有4種形式:

1、價(jià)值導(dǎo)向-便宜:超預(yù)期內(nèi)容/贈(zèng)品＋驚喜價(jià)格
2、效果導(dǎo)向-有用:效果外化、前置＋效果保障
3、過(guò)程導(dǎo)向-貼心:強(qiáng)調(diào)服務(wù)，流程，環(huán)節(jié)，體驗(yàn)感
4、內(nèi)容導(dǎo)向-專(zhuān)業(yè):內(nèi)容上具體特色和稀缺

1、價(jià)值導(dǎo)向-便宜:超預(yù)期內(nèi)容/贈(zèng)品＋驚喜價(jià)格（圖2）
核心是讓用戶感受到很值，比如0元領(lǐng)、1分錢(qián)拼團(tuán)、免費(fèi)送，而且還是實(shí)體書(shū)。
我以前做過(guò)1分錢(qián)拼團(tuán)100節(jié)課，用來(lái)獲取用戶群體，只要有用戶來(lái)，就會(huì)推送這個(gè)100節(jié)課，讓用戶1分錢(qián)拼團(tuán)領(lǐng)。雖然屬于虛擬產(chǎn)品，但因?yàn)橛袃r(jià)值，用戶還是會(huì)喜歡的。
2、效果導(dǎo)向-有用:效果外化、前置＋效果保障（圖3）
強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品可以得到什么，比如學(xué)完后，會(huì)達(dá)到怎樣的效果，掌握怎樣的能力，學(xué)會(huì)怎樣的技能等。
3、過(guò)程導(dǎo)向-貼心:強(qiáng)調(diào)服務(wù)，流程，環(huán)節(jié)，體驗(yàn)感（圖4）
強(qiáng)調(diào)過(guò)程、服務(wù)、陪伴，讓用戶有參與感、體驗(yàn)感。
為了提高用戶體驗(yàn)感，在用戶參與活動(dòng)后，平臺(tái)工作人員會(huì)追蹤用戶到每個(gè)環(huán)節(jié)，用戶需要學(xué)習(xí)或讀書(shū)等，來(lái)讓用戶感受到價(jià)值，帶來(lái)超預(yù)期的體驗(yàn)。
如1元的訓(xùn)練營(yíng)都這么好，那么正價(jià)課是不是可以學(xué)到更多的東西，而且有老師每天跟著學(xué)習(xí)，服務(wù)很貼心。

4、內(nèi)容導(dǎo)向-專(zhuān)業(yè):內(nèi)容上有特色和稀缺（圖5）
例如筆記俠，將自己平臺(tái)之前推送過(guò)的，大佬訪談的相關(guān)文章，做成思維導(dǎo)圖；比如吳曉波頻道出品的財(cái)富手冊(cè)等。

實(shí)操案例復(fù)盤(pán)（圖6）
活動(dòng)背景:獲取想報(bào)考金融分析師證書(shū)的用戶人群，此證書(shū)報(bào)名費(fèi)用是六七干，考試語(yǔ)音為英語(yǔ)，對(duì)語(yǔ)言能力要求比較高，費(fèi)用和語(yǔ)音這兩個(gè)條件加起來(lái)，就是一個(gè)較高門(mén)檻且細(xì)分的領(lǐng)域。
活動(dòng)方案:開(kāi)始的時(shí)候，有做虛擬獎(jiǎng)品的活動(dòng)，但是效果不是很好。后來(lái)跟教研組對(duì)接，將比較枯燥的金融知識(shí)，做成寓言故事，用戶在學(xué)的過(guò)程中，掌握證書(shū)、金融相關(guān)知識(shí)。
為了測(cè)試用戶反饋，前期將這些內(nèi)容發(fā)布到公眾號(hào)，取得了不錯(cuò)的閱讀量和增長(zhǎng)量，隨后將內(nèi)容裝訂成冊(cè)，打磨出這本原創(chuàng)的書(shū)。

用戶增長(zhǎng):在5w用戶量的流量池進(jìn)行了投放，最終帶來(lái)7k的參與人數(shù)，裂變層級(jí)達(dá)到7級(jí)，對(duì)于細(xì)分且高門(mén)檻的用戶群體來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)一下，之所以取得這樣的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，主要有4個(gè)原因:內(nèi)容原創(chuàng)、市場(chǎng)稀缺、免費(fèi)領(lǐng)取、備考剛需。

當(dāng)然，并不是每個(gè)公司都有能力去精心的打磨引流品，尤其是中小企業(yè)，在這種情況下，我們就需要在有限的資源里面挖掘最有效的資源，當(dāng)然第三方的產(chǎn)品引用、改良或許是最佳捷徑。

打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品最后小結(jié)
1、價(jià)格方面:越低越好，但主要考慮因素是ROI1和蕤羊毛風(fēng)險(xiǎn)控制；
2、類(lèi)型方面:實(shí)體的大于虛擬的， 1對(duì)1比一對(duì)多好；
3、文案方面:突出多，職，優(yōu)等特點(diǎn)，能用數(shù)據(jù)化描述盡量用數(shù)據(jù)化描述；
4、背書(shū)方面:廣告法范圍內(nèi)，拿出強(qiáng)調(diào)應(yīng)有的背書(shū)；
5、產(chǎn)品方面:原創(chuàng)的大于非原創(chuàng)，越稀缺越好；
6、效果方面:案例加持，兜底承諾；7、包裝方面:設(shè)計(jì)上符合對(duì)應(yīng)人群審美，文案戳痛點(diǎn)。

打造微信低價(jià)爆款引流產(chǎn)品