課程裂變方案

課程裂變方案 1、傳播環(huán)節(jié)

線性增長靠努力，指數(shù)級增長靠系統(tǒng)。比如，在傳播這個環(huán)節(jié)，有許多可以借鑒的方式。

第一種：解鎖聽課
平臺生成一個課程二維碼，需要5-10個好友掃碼輔助解鎖，好友掃碼成功后，發(fā)起者就可以免費聽課或者1元聽課。當然，此類課一般都是流量課，輔助掃碼的好友就自動關注了直播間或公眾號。
而且，這些輔助掃碼的人，一般都是這個發(fā)起者熟知的朋友，在學習意識或行為習慣上有著交集和相似度的。所以，極有可能這些輔助掃碼的好友中，某個人也想免費或1元聽這套課，他就會成為下一個發(fā)起者。

如果有兩個人呢？這背后裂變的力量是不可估量的。每個人都像“海星的大腿”，每條大腿都會成長為一個新的海星。這種模型的優(yōu)勢是流量進入的速度會快些，流量品質可能不好把控。

第二種:拼團聽課
舉例，3人成團或5人成團。拼團成功后，每個人都可以用極低的價格學習。這種模式裂變能力有點弱，因為拼團成功后，每個人都可以學習了。但是用戶精準，粘性高。另外，在傳播方面，大家一定不要忽略“短視頻”。在短視頻營銷和傳播方面，我們之前投入的精力很少。但是，這股力量是最不容忽視的，希望大家也重視起來。從市場戰(zhàn)略上來分析，這也是一個非常重要的布局。

課程裂變方案 2.服務環(huán)節(jié)
在服務環(huán)節(jié)，提高到課率和完課率很重要，要想在這個過程中實現(xiàn)裂變，需要“游戲化思維＂，給與用戶及時反饋，設定獎賞機制。舉例，一套12節(jié)課的訓練營，每完成3節(jié)課的學習就可以累計直播間50元的課程優(yōu)惠券，同時可以參與抽獎活動。完成課程學習并分享，不僅可以升級到VVIP學員群，同時還有實操案例指導和分享等，更多超值的差異化服務。

這個過程其實也是篩選“超級用戶”的過程。有超級用戶才能實現(xiàn)最大化的裂變和傳播，當你再推出利潤型課程時轉化率才會高。

課程裂變方案 3.復購環(huán)節(jié)
復購過程如何實現(xiàn)裂變？最簡單的邏輯就是所有想要復購新課程的用戶，直播間給與最大化的優(yōu)惠，但需要完成最基本的朋友圈傳播任務。建議傳播流量課和壁壘課，因為每個用戶的消費周期是有限的，直播間需要更新鮮的血液。

傳播服務復購再傳播，進入下一個循環(huán)，整個邏輯是跑得通的。但需要根據(jù)每個直播間的產品特性靈活去設計。