社群運(yùn)營(yíng)怎么做

100個(gè)社群運(yùn)營(yíng)技巧
做社群訓(xùn)練營(yíng)，需要準(zhǔn)備什么？
做付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)是社群變現(xiàn)的一個(gè)主要途徑！
無(wú)論你是做低價(jià)引流，還是做高價(jià)交付，在啟動(dòng)之前，都需要考慮好以下這3個(gè)關(guān)鍵要素。

1、你要賣(mài)給誰(shuí)
這幾年我買(mǎi)了很多訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)很多課程設(shè)計(jì)者都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤“想賺大部分人的錢(qián)＂。
比如，有人做知乎訓(xùn)練營(yíng)，把「適合人群」這一項(xiàng)寫(xiě)成“想通過(guò)知乎引流變現(xiàn)＂，這個(gè)就太籠統(tǒng)了。知乎有好物帶貨、鹽選課程、引流私域等多種賺錢(qián)方法，而訓(xùn)練營(yíng)是一個(gè)交付成本很高的項(xiàng)目，你不可能覆蓋這么廣。
這里給大家2個(gè)維度來(lái)確定目標(biāo)用戶畫(huà)像，一個(gè)是階段，一個(gè)是標(biāo)的。

2、用戶能得到什么？
一個(gè)寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)，最終目的當(dāng)然是幫助用戶提升寫(xiě)作水平。但在實(shí)際操作中，我們到底是如何提升，怎么提升，訓(xùn)練營(yíng)教學(xué)形式什么樣子，提升到什么程度，是新媒體寫(xiě)作賺錢(qián)，還是公務(wù)職場(chǎng)寫(xiě)作報(bào)告，都需要為用戶展出出來(lái)。
比如之前為大家推薦過(guò)徐宿同學(xué)的知乎好物訓(xùn)練營(yíng)，大家可以看下海報(bào)，里面對(duì)于用戶收益描述的就很秦楚。你可以清晰地感知到，參加這次訓(xùn)練營(yíng)，能提升什么技能，能學(xué)到什么玩法，學(xué)習(xí)方式是什么等等。

3、你賣(mài)點(diǎn)是什么？
賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)。
為了最終的成交，你需要解決以下3個(gè)問(wèn)題。
用戶為什么要買(mǎi)？
一個(gè)是用戶痛點(diǎn)，一個(gè)是買(mǎi)了之后的爽點(diǎn)。

寫(xiě)痛點(diǎn)是分享解決問(wèn)題的方法，寫(xiě)爽點(diǎn)是描述買(mǎi)了之后未來(lái)的美好場(chǎng)景。還拿上面的知乎訓(xùn)練營(yíng)舉例子，用戶痛有很多，比如不出單、不知道該回答什么問(wèn)題、不知道寫(xiě)什么領(lǐng)域、總是違規(guī)、怎么快速開(kāi)通好物功能等等。

而爽點(diǎn)可能是未來(lái)的長(zhǎng)尾收益、品牌帶貨能力提升、IP打造成功等等。

用戶為什么要在你這買(mǎi)？
你的優(yōu)勢(shì)是什么？你有背書(shū)嗎？你有數(shù)據(jù)支撐嗎？在你這買(mǎi)能獲得什么別處沒(méi)有的利益？你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？這些都是用戶的選擇門(mén)檻，你要讓用戶感知到，在你這買(mǎi)就對(duì)了。
用戶為什么現(xiàn)在就得在你這買(mǎi)？以前沒(méi)買(mǎi)損失了什么？
比如說(shuō)，知乎好物這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)1年了，如果1年前你就入場(chǎng)的話，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始每月賺錢(qián)了。
現(xiàn)在就買(mǎi)有什么好處？
比如，現(xiàn)在買(mǎi)能優(yōu)惠XX錢(qián)，可以趕上知乎上市的一波紅利，或者說(shuō)平臺(tái)又推出了什么福利等等。

最后，大家需要記住一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值公式。
產(chǎn)品價(jià)值＝給用戶強(qiáng)烈的收獲感/刷新認(rèn)知＋意想不到的驚喜。社群運(yùn)營(yíng)

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