社群運營怎么做

100個社群運營技巧
社群賣課是知識付費領(lǐng)域的常見玩法，今天給大家分享3個實用的小技巧

1、0風(fēng)險承諾，篩選高凈值用戶
想做一個課程發(fā)售群，首先你得保證群里有人，還得是高凈值用戶，防止廣告和“踢場子”。這時 你可以采用“低押金”的這種方法。
9.9元-19.9元足夠幫你篩選第一批意向用戶了，如果你再加上一句“只要聽完干貨分享，領(lǐng)取完福利，就可以退還9.9元”。

用戶就會立刻產(chǎn)生一種沒有風(fēng)險，還能聽干貨拿福利的感覺。當發(fā)售群做完所有流程之后，你可以在群里宣布，想退押金的朋友可以私信我，這就又創(chuàng)造了一個“成交場景”利用私信和用戶再次溝通他的具體需求和業(yè)務(wù)痛點，并推薦課程。

當然，如果你的正價課費用較高，押金也可以隨之提升，針對一些之前買過你產(chǎn)品的老用戶，可以嘗試“復(fù)盤退押金＂的這種方法。老用戶在群里能幫你提升活躍度或者做課程分銷。

2、限定福利組合
還記得那句話嗎？ ＂用戶要優(yōu)惠，只是想占便宜，你只要讓他感覺占便宜了就行＂！
我之前拜蹈室開業(yè)賣預(yù)售卡，用的就是福利這招，說起來還是抄秋葉老師的玩法。
大家可以看下，福利一定是那種可無限復(fù)制、低成本的東西，比如說＂365G新媒體禮包”、＂XX課程”或者＂XX社群＂，包括我做活動送的水杯、舞蹈鞋在拼多多上大量采購，價格很低。但是，當你在海報以及朋友圈向用戶展示的時候，是可以自己定價的，只要不夸張，用戶的注意力都會在“數(shù)量＂上。數(shù)量上去了，用戶就會有一種＂買1得多”的感覺。

最后，你再加上一個時間限定，催促用戶行動即可。

3、定金＋審核制
這個方法一般是用在高客單價付費產(chǎn)品上，如果價格較低，就不用審核了。
為什么要有定金？比如你的課程賣5000元以上，社群里即使有用戶感興趣，但在「付款」這個真實場景里，也會有遲疑。
這時，你可以先讓用戶交一個5％-10％的定金，幫用戶在本期保留一個名額。在交定金到正式開課的這段時間里，你還可以繼續(xù)做推廣，并且一定要在朋友圈里分享已經(jīng)有多少人預(yù)定，還剩幾個名額，用倒計時不停地制造緊迫感。

除了定金，高客單價產(chǎn)品還可以做一個審核制的流程，不停增加用戶的沉默成本。比如說可以使用調(diào)差表、-對一的咨詢等方式，繼續(xù)深挖用戶痛點，以及引導(dǎo)用戶的增值需求產(chǎn)生。

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