高建華給你一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)怎么管？教你如何帶出銷售鐵軍
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資源簡(jiǎn)介：
課程內(nèi)容涵蓋，銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)，激勵(lì)考核，銷售目標(biāo)設(shè)定，銷售技能提升等方面。
課程目錄：
名稱
第01節(jié)員工不要當(dāng)老黃牛，默默努力，領(lǐng)導(dǎo)根本看不到，關(guān)鍵時(shí)刻得露一手.mp4
第02節(jié)老板的頭等大事就是找人，怎么找？大公司找獵頭，小公司定向.mp4
第03節(jié)老板看上一位年薪60萬的人才，想要挖過來，如何出30萬錢挖到.mp4
第04節(jié)6個(gè)銷售，半年時(shí)間業(yè)績?yōu)榱?，直接成?00萬，老板該如何.mp4
第05節(jié)老板花很多錢請(qǐng)空降兵做管理，不僅沒做出成績，還惹上官司吃.mp4
第06節(jié)公司有18個(gè)銷售，每月成本18萬，做了10年沒有絲毫起色.mp4
第07節(jié)6人銷售隊(duì)伍，每人500萬的業(yè)績指標(biāo)，老板應(yīng)該給銷售經(jīng)理定多.mp4
第08節(jié)銷售整天打電話，關(guān)懷體貼客戶，客戶真正需要的是價(jià)值不是客套.mp4
第09節(jié)銷售為了簽約，背著公司答應(yīng)客戶無理要求，結(jié)果退貨賠錢損失.mp4
第10節(jié)老板開公司，圖省事就招了幾個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的銷售，想把業(yè)績做上去很難.mp4
第11節(jié)銷售只知道賣，卻不懂產(chǎn)品，經(jīng)常與后臺(tái)部門發(fā)生沖突，如何處理.mp4
第12節(jié)一有訂單就拼命搶單，沒有訂單就撒手不管，銷售不是打獵而是種田.mp4
第13節(jié)銷售見到有身份地位的客戶就不自信，如何克服緊張心理，贏得信任.mp4
第14節(jié)過程管不好，別指望結(jié)果好，老板只有管好銷售過程，才能出高業(yè)績.mp4
第15節(jié)銷售為了拿訂單，承諾提前備料，最終客戶也沒下單，公司虧了70.mp4
第16節(jié)銷售有4個(gè)層次，很多銷售都是“祈求式銷售”，這是最低級(jí).mp4
第17節(jié)銷售依賴?yán)峡蛻?，公司業(yè)績年年增長，老板感覺良好，其實(shí)你很危險(xiǎn).mp4
第18節(jié)老板看上一個(gè)履歷很牛的人，招他來做銷售管理，部門業(yè)績一落千丈.mp4
第19節(jié)公司的大客戶，應(yīng)該讓什么樣的銷售來服務(wù)，才能保證有持續(xù)訂單.mp4
第20節(jié)分公司經(jīng)理帶領(lǐng)3人隊(duì)伍做銷售，業(yè)績翻番，卻提出離職，啥原因.mp4
第21節(jié)一位公司高管要做房屋裝修，這家裝修公司只用3步，就拿下訂單.mp4
第22節(jié)老板如何做績效考核，能激發(fā)銷售出高業(yè)績？專家送你一個(gè)考核模板.mp4
第23節(jié)老板如何考核銷售經(jīng)理？只考核KPI，一不小心就把好人變敵人.mp4
第24節(jié)老板出去聽專家講課，回公司就搞360度考評(píng)，結(jié)果好人才都離職.mp4
第25節(jié)近些年一直流行的“末位淘汰制”，企業(yè)到底該不該用，終于知道了.mp4
第26節(jié)銷售認(rèn)為日?qǐng)?bào)、周報(bào)沒用，耽誤做業(yè)績，要求撤銷，老板該同意嗎.mp4
第27節(jié)銷售掌握大量的客戶資源，很容易做私單，老板如何杜絕.mp4
第28節(jié)如何防止員工離職后把公司客戶帶走？給你5個(gè)方法，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).mp4
第29節(jié)為什么優(yōu)秀的銷售都不愿意帶新人？老板反思，你給他什么獎(jiǎng)勵(lì).mp4
第30節(jié)老板不會(huì)分錢，公司銷售高手遲早出去和你對(duì)著干，如何給員工分錢.mp4
第31節(jié)老板激勵(lì)員工，只注重物質(zhì)層面，還有很多更有效的激勵(lì)方式.mp4
第32節(jié)公司給銷售人員的薪資比同行高很多，為什么優(yōu)秀的銷售都先后離職.mp4
第33節(jié)公司內(nèi)銷部門，調(diào)來一個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的管理者，把能力強(qiáng)的銷售都趕走了.mp4
第34節(jié)老板為了拿到訂單，對(duì)顧客過度承諾，結(jié)果客戶不滿意，賠了20多.mp4
第35節(jié)公司業(yè)績差，技術(shù)部和銷售部互相指責(zé)，老板如何化解部門間的沖突.mp4
第36節(jié)公司業(yè)績差，老板帶員工去培訓(xùn)，回公司就建了市場(chǎng)部，虧了上百萬.mp4
第37節(jié)老板怕銷售帶走客戶，銷售部一分為二，給銷售配商務(wù)，惹上大麻煩.mp4
第38節(jié)銷售為公司賺很多錢，老板卻自己獨(dú)占，只給他一點(diǎn)提成，果斷離職.mp4
第39節(jié)老員工不愿意帶新人，總是留一手，新人成長不起來，陷入惡循環(huán).mp4
第40節(jié)銷售業(yè)績好，就提拔為經(jīng)理，將失去一個(gè)業(yè)務(wù)高手，還毀掉一個(gè)團(tuán)隊(duì).mp4
第41節(jié)公司每周2次培訓(xùn)，老板強(qiáng)迫員工參加，員工很反感，只能應(yīng)付了事.mp4
第42節(jié)惠普10幾位高管競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)職位，最不被看好的人當(dāng)了集團(tuán)老大.mp4
第43節(jié)企業(yè)遇到困境，老板再想辦法補(bǔ)救，太晚了，生意越好，越要小心.mp4
第44節(jié)蘋果公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模是銷售的5倍，老板要具備大市場(chǎng)小銷售思.mp4
第45節(jié)老板很能干，給員工的工資也很高，為什么干不出業(yè)績？.mp4
第46節(jié)老板從外邊聽課，感覺很有道理，回公司就實(shí)施，企業(yè)搞得一團(tuán)遭.mp4
第47節(jié)老板認(rèn)為“客戶是上帝”，錯(cuò)的一塌糊涂，老板應(yīng)該把員工放第一位.mp4
第48節(jié)很多民營企業(yè)老板認(rèn)為西方管理模式不適合中國公司，為什么.mp4
第49節(jié)中小企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤是，貪大求全，盲目擴(kuò)張，應(yīng)該單點(diǎn)突破.mp4
第50節(jié)中小企業(yè)必須遵循的規(guī)則市場(chǎng)紅利期先大后強(qiáng)，存量市場(chǎng)，先后強(qiáng).mp4
第51節(jié)老板總是抱怨團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力，其實(shí)是戰(zhàn)略不行，沒有戰(zhàn)略就沒有執(zhí).mp4
第52節(jié)中小企業(yè)沒錢、沒品牌、沒人才、沒技術(shù)，就做不出好產(chǎn)品？.mp4
第53節(jié)很多企業(yè)都在壓縮成本，這是小買賣的思維，舍得投入，才有回報(bào).mp4
第54節(jié)3大隱性成本，導(dǎo)致很多企業(yè)倒閉，財(cái)務(wù)報(bào)表上沒有，老板也看不見.mp4
第55節(jié)公司開發(fā)新產(chǎn)品最短需要84天，專家做了調(diào)整后，只需14天就搞.mp4
第56節(jié)管理的竅門主要在制衡機(jī)制的設(shè)計(jì)上，讓員工既有干勁，還不抱怨.mp4
第57節(jié)銷售出現(xiàn)壞賬，客戶惡意拖欠公司錢，老板用一個(gè)方法，錢很快收回.mp4
第58節(jié)老板直接照搬西方大企業(yè)的管理模式，根本管不好公司，必須改造.mp4
第59節(jié)中國的營銷注重策劃傳播，蘋果成功模式告訴你，營銷的根本是創(chuàng)新.mp4
第60節(jié)為什么老板開始很滋潤，往后越來越累，管理變量在增多，如何應(yīng)對(duì).mp4
第61節(jié)老板出去學(xué)習(xí)要把握三點(diǎn)公司是什么性質(zhì)，在什么階段，團(tuán)隊(duì)如何.mp4
第62節(jié)老板花上千萬請(qǐng)專家做品牌，這種口號(hào)式的品牌營銷，害了很多企業(yè).mp4
第63節(jié)企業(yè)越成功越要有危機(jī)意識(shí)，打敗你的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是老板自己.mp4
第64節(jié)為什么老板聽很多課，卻做不好企業(yè)？學(xué)習(xí)有5個(gè)層次，你還在底層.mp4
第65節(jié)企業(yè)為了賺錢，不惜以損害消費(fèi)者利益為代價(jià)，如何杜絕？.mp4
第66節(jié)出色的經(jīng)理人必備6個(gè)本領(lǐng)目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算、輔導(dǎo)、考評(píng)、激勵(lì).mp4
第67節(jié)為什么有的企業(yè)遇到危機(jī)不受影響，有的企業(yè)卻無力回天直接破產(chǎn).mp4
第68節(jié)企業(yè)一遇到難題，就開會(huì)，很難有結(jié)果，有問題要先談原則再?zèng)Q策.mp4
第69節(jié)績效不是考核出來的，是輔導(dǎo)出來的，員工不成長，所有考評(píng)都白搭.mp4
第70節(jié)生意好時(shí)，老板不愿意花時(shí)間研究未來，寒冬來臨，企業(yè)直接破產(chǎn).mp4
第71節(jié)老板經(jīng)常說“消費(fèi)升級(jí)”，到底是什么，未來市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)有哪些變化.mp4
第72節(jié)實(shí)體店不好做，不要抱怨是電商沖擊，老板反思你的產(chǎn)品服務(wù)怎么樣.mp4
第73節(jié)上司喜歡什么樣的下屬，如何得到上司賞識(shí)，讓他提拔人時(shí)想到你.mp4
第74節(jié)企業(yè)如何選擇、考評(píng)、管理供應(yīng)商，提升產(chǎn)品銷量？給你一個(gè)工具.mp4
第75節(jié)如何成為一名不可替代的好員工？除了能力外，還需要做到哪些？.mp4
第76節(jié)如何打造爆品？滿足3點(diǎn)老板有追求、團(tuán)隊(duì)有高手、創(chuàng)新有節(jié)奏.mp4
第77節(jié)看得到的危險(xiǎn)不算風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)都在視線之外，企業(yè)如何預(yù)防風(fēng)險(xiǎn).mp4
第78節(jié)中小企業(yè)如何擺脫被動(dòng)挨打局面？老板把握3點(diǎn)，才能在市場(chǎng)立足.mp4
第79節(jié)企業(yè)為什么做不好？老板只會(huì)玩“術(shù)”，一些基本問題都搞不明白.mp4
第80節(jié)老板必須明白，員工不會(huì)為你干，更不會(huì)為公司干，只會(huì)為他自己干.mp4
第81節(jié)人性化管理核心是搞明白員工到底想要什么，老板千萬別跟人性較勁.mp4
第82節(jié)如何讀書，才能快速消化吸收，并取得更好的效果？給你3個(gè)小建議.mp4
第83節(jié)有知識(shí)不等于有文化，老板不能只顧學(xué)習(xí)經(jīng)營技能，還要認(rèn)清規(guī)律.mp4
第84節(jié)為什么老板學(xué)了很多課，企業(yè)還是做不好？你聽的課根本無法落實(shí).mp4
第85節(jié)老板總想著自己賺錢，企業(yè)遲早關(guān)門，做企業(yè)必須有“利他”思想.mp4
第86節(jié)領(lǐng)導(dǎo)力決定執(zhí)行力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣，看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭就知道.mp4
第87節(jié)老板想少花錢招到牛人？沒有誘人的薪酬實(shí)力，人才憑什么去你公司.mp4
第88節(jié)招人是老板頭等大事，老板不把招聘當(dāng)回事，就別想讓人才加入公司.mp4
第89節(jié)下屬如何正確與上司相處？避開6大紅線，有升職機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)先想你.mp4
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